烟草专卖（营销部）进行第二轮明察暗访情况的汇报.doc

＃＃县烟草专卖局（营销部）进行第二轮明察暗访情况的汇报 市局（公司）领导： 按照市局（公司）《关于继续做好卷烟销售及市场管理工作的通知》要求和统一工作安排部署，我们小组于＃＃年1月10日对＃＃局（营销部）卷烟市场进行了第二轮明察暗访，现将具体情况汇报如下： 一、卷烟市场暗访情况 1、本轮明察暗访工作采取城乡结合部与城镇结合的方式，随机走访22个卷烟零售户。城区12个零售户，城乡结合部10个零售户，发现 1户存在串码卷烟，共1条。有1户经营渠道外的卷烟，共7盒。 2、在走访的22个卷烟零售户中，客户经理入户拜访了17个卷烟零售户，电话拜访了5个卷烟零售户；有4个卷烟零售户不知道客户经理的姓名，18个卷烟零售户知道客户经理的姓名。 3、通过走访客户，科学分析当地卷烟市场的现状以及库存量，由于元旦前货源相对紧张，造成了市场一定的空间，一般的客户经过两轮访销过后，市场还没有达到饱和状态，市场客户库存量不大，形不成积压的现象。 4、两节期间是高档卷烟畅销的季节，高档卷烟会脱销，价格会一路攀升。据我们走访当地市场的情况，主要集中在以下几个品牌：云烟（软珍品）价格在198—210元/条、硬玉溪价格在200—210元/条、硬中华价格在380—420元/条、软中华价格在580—600元/条、苏烟（软金砂）价格在420—440元/条之间。 5、省产零售在10元以上的卷烟（钻石系列、金玉兰等卷烟占当地市场的份额不大，亟待于提高上柜率。尤其金玉兰作为一个省产烟老的知名品牌，销售呈下细趋势。 6、市场需求量大的品牌，价位主要集中在长白山、小苏烟、紫云、利群、黄金叶、软硬中华、云烟（软珍品）等品牌。 7、市场净化率=持证经营率乘以30%+合法渠道进货率乘以70%=100%乘以30%+91%乘以70%=30%+64%=94%。 二、与县局（营销部）领导座谈情况：通过座谈了解到 通过对第一轮明察暗访工作，该县局（营销部）卷烟销售及市场管理工作中存在的问题，进行了及时细致到位的整改，具体表现在以下几个方面： 1、科学分析市场供求关系，参照比对市场数据，制定科学销售策略：重新调整制定了《每周预计一二三类卷烟销售计划》、《首月开门红预计卷烟销售计划》、《＃＃年度预计卷烟销售计划》。 2、针对客户经理入户拜访不到位的问题，制定《客户拜访登记表》，详细登记在案，确保客户经理保质保量的完成实地拜访工作。 3、针对专卖“暴风雪”行动，元旦以后，继续进行重新安排部署，重心转移，加大了对零售大户的监管力度，打破常规检查的方式，采取针对集中地域集中零售户突击、错时检查，同时紧密联系相关执法部门加强对检查站、京昆高速路口等重点地段联合巡查的力度，共检查零售户120余户次，查处违法经营案件3起，查扣各类涉案违法经营的卷烟58.6条， 第五检查小组 ＃＃年1月11日 1