VIP认购执行方案.doc

嘉兴·中国南方纺织城 ――――VIP卡认购执行方案 内部预订的对象 镇政府、管委会、开发商相关领导的关系客户（以下简称关系户），托关系找到公司相关领导并得到确定的客户以及所有积累的意向客户。 注：介绍人必须保证关系户的可靠性和具备一定的资金实力。 VIP卡认购的方式 1、严格恪守自愿、平等的原则； 2、现金认购VIP卡，获取优先认购权；具体售价将以开盘当日公布为准； 3、可选定购买区域、面积，但不定房号； 4、预约地点：现场售楼处； 5、预约房源：商铺。 内部预订的市场时机选择 前期接待的意向客户达到发卡数量的1.5倍时； 待关系户的VIP卡派送完，且已有介绍一定量的意向客户时。 VIP卡的费用收取标准 V I P 卡： RMB2000～5000元/张（普通） VIP卡升级： RMB12000～15000元/张（升级） VIP卡的具体执行方案建议 （1） VIP卡发放方法：每位客户购VIP卡的数量不限，发卡当天不确定房屋价格；每张VIP卡只针对一套房屋享有优先购房和优惠的权益，权益不能累积（一卡一房一次优惠）。本卡的主要权益为：优先购房权、优惠权； （2） 本卡第4、5项有效权益截止至售楼处书面通知规定的截止日为准，具体方式将以书面（挂号邮件）方式告之持卡人（持卡人应自行承担由于所留联系方式不详或不实所导致的无法收到书面和电话通知的风险）； （3） 在书面通知规定的期限内，VIP卡的持卡人必须到售楼处选房源，并按卡号顺序依次办理房源确认手续,同时办理VIP卡升级、充值手续。若VIP卡的持卡人未在约定时间内办理房源确认手续或没有办理升级、充值手续则视作放弃本卡的优先购房的权益，同时客户需持VIP认购书及收款收据至售楼处现场退还VIP卡购卡本金的相关手续。 （4） 正式开盘时，将提前 7 天（暂定）通知持卡客户到售楼处现场办理有关手续，并将按此卡号顺序依次安排持卡人签约（VIP卡认购金及增值部分金额一同转为购房款），若会员未在约定时间内办理认购签约手续则视作放弃本卡的相关权益，本公司不另催告，同时退还该VIP卡购卡本金； （5） 持卡人有权要求退还购卡本金，我司在收到持卡人书面申请后 3 （暂定）个工作日内全额无息退还购卡本金，持卡人办理退卡手续后，本卡相关权益即自行消失；（建议原则上升级的VIP卡的本金不予退还，开发商批示除外） （6） 公开发放VIP卡号从第21号开始，其中1-20号为前期关系户预留（具体号段待定）； （7） VIP卡持卡人享受获赠与VIP卡认购金额相等的购房款补贴（可同时享受与开盘当天相关的优惠政策，优惠政策享受的顺序以VIP为先）； （8） 为减少及避免法律纠纷，与VIP认购协议书内容及格式越简单越好，建议只填写一页申请书（详细内容在“VIP卡使用细则”里以附页形式附后） （9） VIP卡在公开发售前制造紧俏局面实施步骤 镇政府、管委会相关人员VIP卡的派送 以上拥有VIP卡的客户，介绍朋友至现场咨询并办理首批内部发售的VIP卡手续，此时售楼处对外封锁VIP卡公开发售的信息；（20天） 通过首批VIP卡客户的耳语传播，强化此VIP卡的紧俏氛围，此时售楼处对外宣称VIP卡即将公开发售的信息，并做好意向客户登记工作；（10天） VIP卡公开发售，提前电话通知已登记意向客户。 VIP认购流程 整理名单、确定关系户内部预订名单的先后顺序及每天接待的客户数量 相关表单的确认（关系客户确认书、VIP卡认购书） （3） 信息告知：通过电话、书面联系关系户发布消息 （4） 关系户入场VIP卡认购流程 A、甲方指派专人引导关系户至接待中心（身份确认） B、业务员给关系户介绍产品并洽谈，确认关系户购买意向 C、业务员与关系户签订VIP卡认购书（需身份证或护照复印件、 注明产品类别，介绍人签字确认），并由专案经理复核 D、由开发商审核并签章 E、由专人引导关系户至财务部缴付VIP卡认购本金 F、财务部开出收款收据 G、在财务部领取VIP卡，并由专人负责在VIP卡申请书上做卡号登记 H、由专人负责确认关系户的介绍人相关登记工作。 有关人员通知客户—→专人引导至接待中心—→业务员与客户洽谈、确定意向—→与客户签订VIP认购书—→专案经理复核认购书—→开发商审核签章—→专人引导至财务部缴付认购金—→领取VIP卡及卡号登记—→由专人负责关系户介绍人的统计确认 七、工作分工、人员安排 接待引导人员：2名 案场业务人员：5名（分为二组，每组2人轮流接待，专案负责总控） 财务相关人员：2名（负责收款形式：现金、本票、支票须到帐后确定卡号，发放VIP卡并登记卡号） 保 安 人 员：2名（负责现场客户秩序） 清 洁 人 员：2名（负责场内卫生及递送茶水） 注：开发商相关领导及介绍人必须在岗 建议开发商明确各个岗