药品陈列技巧与实务.ppt

陈列，卖场管理与销售 零售行业店面陈列摆设大体分为：正常货架陈列、非正常货架陈列、产品打标及标示卡、促销海报四个部分。 首先，连锁药店正常货架陈 列是遵循顾客的习惯，顾客 习惯从熟悉的位置购买产品， 顾客基于购物方便性而采购， 而正常货架上之销售占比约 为65%，不良陈列等于视觉 上的缺货。 通常正常货架产品陈列包含下述因素： 1、 关连性陈列 2、 丰富感/质感陈列l 深度陈列l 往前陈列l 货架上不可留有空位l 商标/品名正面朝前 3、 产品置放稳固易取 4、 水平与垂直陈列l 小包装、大包装l 低价、中价、高价l 淡色、深色 (寒色和暖色) 5、 广度(多面)陈列l 优先产品l 新产品l 特别推荐/促销产品 l 结账区陈列 实例讲解： 优先产品陈列 优先产品陈列更应注意多面陈列、多处陈列、眼睛至腰部位置、接近人潮通道的位置、货架终端区的位置等方面。 结账区陈列 在结账区我们往往要摆放一些易产生冲动性的购买产品、低价产品、体积小之产品及厂商提供之小货架/陈列盒等都要充分予以利用 陈列有美化效果及选择机能 （4）陈列有美化效果。富有艺术性和感染力的陈列将大大增加顾客的视觉美，提高药店的素质与档次。 （5）陈列有选择机能。可以诱导顾客下决心选择或多购买店内的药品（当然是其现在和将来需要的）。 其次：我们来谈谈非正常货架的陈列 简单说就是短暂或临时性之陈列，而大部份之采购决策为非理性。 非正常货架特别陈列包含下述因素： 1、 增加销售额2、 增加利润3、 新产品或新包装4、 刺激购买多种产品、大包装、多量5、 刺激产品试用、试吃6、 配合产品特价促销7、 吸引顾客人潮与冲动性购买  非正常货架特别陈列的种类可以通过以下方式展示： 1、 挂勾 2、 小型展示架(盒)/陈列架 3、 挂条 4、 散置陈列篮 5、 货架终端落地陈列架 6、 堆箱/割箱陈列 7、 圆盘堆高陈列 8、 促销区产品集中陈列 再次：我们来介绍产品打标和标示卡。 、 打标：l 方型包装：背面右下方l 圆型包装：背面正下方? 切勿遮住产品名，规格，重要说明处。2、 一般标示卡l 大(长)型：多面陈列、大型、优先产品l 小(短)型：单面陈列、小型、一般产品3、 特别标示卡l 计算机制作打印l 利用包装盒/说明书剪贴制作 最后：我们来看常见的POP 即促销海报 。  海报的张贴不可遮住产品，视线，阻碍产品拿取，一般长形垂直张贴，横形张贴可右边倾高，张贴于适当高度，容易看，距离产品要略微近一些。善用店面陈列可以增加销售额，商品的摆放策略也是非常重要的。 1、 丰满度策略：丰满是否等同于多库存呢？ 2、 货架价格带策略应按照中、高、低顺序。3、 货架贡献环比分析：我们要在变化过程中找到“顶点”。 * * 药品陈列技巧与实务