关于组织切叶切枝类产品到广州等市场销售的实施方案.doc

关于组织切叶切枝类 产品到广州等地销售的实施方案 为了贯彻实施公司“稳步推进基地建设，市场营销适当前行”的精神，为公司未来基地的花卉产品销售发展经销商，建立起独立的销售渠道、销售网络。市场部在前期已经进行了广泛的市场调研的基础上，拟通过具有海南特色的切叶、切枝类产品对市场进行切入来融入市场的竞争。 这将为在广州、上海、北京、沈阳、西安、郑州、武汉等全国重要的花卉批发市场建立起公司的销售网络布好棋、开好幕；为公司红明基地的切叶切枝的销售布好局；同时，为公司的基地建设提供前沿的市场讯息，使之生产出市场适销的品种。为了实现这些目标，市场营销部拟通过以下方案来开拓市场： 一、在海南切叶切枝的生产地建立产品收购点 （一）选择收购地点 考虑从三江镇（眼镜塘）、红明农场、美兰镇、岭脚（角）、红旗镇等几个点中选择一个最优的点。 地点选择时该注意的几个原则： 1.考虑在农户集中种植的地方，便于农户送货。 2．地理位置好，附近有物流，方便收购点的人员生活，具备利于塑造农垦品牌形象的优越地理条件 3．该地区已存在的竞争对手没有具备压倒性的优势，地点选择上尽量靠近我们的基地，利于以后工作的延续性。 (二)运行管理 由市场部经理统筹安排具体工作，并向公司主管领导汇报日常运营情况,重大的决定需向公司领导批准才能实施.前期已经派了小范到几个收购点学习了一个月，初步积累了些经验。这个收购点具体工作交由小范负责，并逐步地再培养一个人。 1.人员的配备 人员的岗位设置前期考虑2人，由范愈新和新聘请的1人组成。 2.岗位人员的工作态度要求 责任心强，吃苦耐劳，竞争意识强。 必须认识到收购的产品比竞争对手质量好，价格低，服务好，才有竞争力，才能立足于市场 有组织能力和品牌塑造意识。 3.岗位的工作要求 ①组织农户收货到站点，会分辨产品的等级，能严控质量 ②懂打包装，会做不同天气的保鲜处理 熟悉鲜切叶、切枝的运输及物流的操作规程 制定产品收购质量标准、操作的规范流程及保鲜操作规的范流程 做好每天的台面流水帐，并作周报表，月报表 处理好与农户的关系，塑造公司形象 每周做个简短的工作分析和总结、计划，做月终总结、分析和改进及下月的工作计划。 4.财务上的管理 公司财务部在财务上直接进行管控,单独分科核算,并进行管理 收购点负责人将每日的收购台面流水账及预付款、备用金的使用情况上报，接受财务部的管控。 二、在广州地区建立切叶切枝销售点 广州是全国最大的盆栽中转批发市场和重要的花卉生产基地。是华南地区的花卉种子、种源及苗木的供应地，有着完整的花卉苗木产业供应链及配套设施，与国外的花卉贸易的参与度也很深，其交易价格是中国花卉盆栽市场的定价标杆。 广州的物流很发达，发货到全国各地很便捷。这里集聚着来自全国各地的花卉批发商，同样海南的很多切叶切枝类产品也是有着将近60%的量是通过这个市场中转到各地的批发市场去的。因此在广州设置公司的市场窗口就更加显得尤为重要。在这里可以结交全国各地的客商，做些中转贸易生意；可以了解花卉价格行情、品种种植情况及市场的最新动态。 为了低成本地运行，尽量地减少风险，拟在岭南花卉批发市场里先租赁一个小仓库，既可以居住，又可以放货、销售，作为前期的立足点。在运行逐步规范后，再寻找合适的铺面小档口，进行品牌形象建设。 （一）批发市场及门面的选择 在芳村岭南花卉批发市场（适合做切叶切枝）或华南市场内选择门面来做切叶切枝的销售点，在海南村（适合做盆栽、盆景）寻找合适的铺面来做档口做盆栽、盆景的销售窗口。 前期先在芳村市场内租个小仓库做为销售点，可以做门面兼居住，用做切叶切枝的生意，然后再借机向盆栽、鲜花及其他城市扩展。 （二）运营管理 1．拟需配备的人员 前期工作由谢鑫负责，并培养一人来主管，在方案获批准后开始物色合适的人员跟进学习。 2．财务的管理 采取公司财务部直管、日销售货款直接回存公司账户、留取少量备用金的方式管理，要求销售人员及时将当日的销售回款上缴管理，并填好日销售对账单。 3．对在广州的市场销售人员的工作要求 ⑴努力开拓市场，发展客户，建立起公司在广州地区市场的盆栽、鲜切花、切叶切枝及绿化苗木的销售渠道。 ⑵做好客户关系，组织货物销售，并做好销售渠道的管理，严格控制销售成本及市场的销售风险。 ⑶做好应收账款的管理，避免呆账、死账的发生。 ⑷每月做出销售报表、销售利润表、台面流水账上报公司财务部 ⑸每月做出下月的销售计划及市场总结上报主管领导 4．附带的工作： 广东是国内最大的盆栽批发市场，这里交通、物流四通八达，可以坐火车到达各地发展客户，开拓市场。 在做好切叶切枝销售工作的同时，多了解盆栽市场销售情况、品种种植情况，盆景市场、鲜切花和园林绿化苗木的生产及销售情况，为公司的基地生产提供准确的市场讯息，以达到以销