北京新一城Lifestyle Mall推广方案.ppt

One Mall:缔造“新北京人”生活主秀场——新一城Lifestyle Mall推广方案 背景分析 Mall发端于２０世纪５０年代的美国，一般在郊区，针对有车族而开设，服务半径往往可达几百公里以上。原意是林荫大道，音译“摩尔”或“销品茂”。如今国外的Mall已经集合了百货店、超市、大卖场、专卖店、大型专业店等各种零售业态，而且有各式快餐店、小吃店和特色餐馆，电影院、儿童乐园、健身中心等各种休闲娱乐设施，是一站式消费中心。而且如今的Mall还提供如长廊、广场、庭院等休闲休憩的购物享受。Mall现已成为欧美国家的主流零售业态，销售额已占据其社会消费品总额的一半左右。 但mall在中国的发展则不是像国外那样，在国内大多数人对Mall形态的认识仅仅局限于大型购物中心，或将之等同于以往的产权式商城。 地处万柳区域的One Mall是区别于京城其他shopping Mall的一种mall的形式，其在商业形态和经营模式上都进行了一种崭新的颠覆。它所打造的是集购物与休闲于一体的城市全新生活主秀场，它倡导的是一种全新的、让人向往的、并能够有所体验的全新生活方式。同时，也是为消费者提供的在购物之余，一起欢聚、惬意享受时尚生活的交际场。 解决问题： 在如今商业项目层出不穷，不断创新的情况下，商业地产项目最重要的方面是如何将自身的业态定位、人群定位、特色定位等全方面的向社会宣传开去，这样主要基于三个方面的宣传效应： 首先，提升商家的经营信心； 其次，吸引消费者的关注热情； 第三，逐步建立属于自己的特色商圈 位于万柳地区One Mall购物中心，要实现上述三个目标，亟需解决以下几个问题： 1、如何应对离自己不远的“巨无霸”——金源mall 通过分析“金源mall”的业态组合、商业特点、产品定位等，将One Mall同它区分开来，形成互补或分流，避免和它直接产生竞争的局面； 2、如何解决西边商业氛围不浓的问题 真正的商业经营是有“扎堆效应”，商家之间不是竞争而是相互依托，越是著名的商业中心，其商业品类越是齐全，经营者和消费者越是趋之若骛。但京城自古西边的商业氛围和商业档次就不如东边和北边，虽然目前西边也出现了几个商业地产项目，但项目之间并没有进行互相联合，共同将西部商业炒热的举措； 3、如何让消费者认识One Mall商业形式 One Mall究竟有着怎样的吸引力呢？在政府控制“Mall”建设的大背景下，One Mall购物中心如何将自己独特商业形态的甄别体系介绍给社会，与当前市场上的shopping Mall、商场、街区甚至超市等拉开档次和距离，使One Mall成为本项目独享的标签，这样才能提升商家特别是品牌商家的经营信心，吸引更多的品牌商家进驻。 推广模式： “活动＋新闻＋特刊＋广告”多方位全面推广 推广概念:（lifestyle shopping） 或（Leisure shopping）、（Experience shopping） Lifestyle Mall概念诠释： 这是一种新的消费方式，兴起于美国，在1983—1995年是起步阶段，这个期间全美只有35家；1996年后才突然被广大的消费者所接受，并获得突飞猛进的发展，Lifestyle Mall迅速风靡世界，目前已经超过90家。目前北京已经有类似产品出现如北京朝阳公园的SOLANA、妙典时尚广场等。 相对于传统商业， Lifestyle Mall具有一些新的特点： 第一，所有的Lifestyle Mall都是开放式的，建筑形态人性化； 第二，Lifestyle Mall的面积相对来说不大，商户是由比较高档的专卖店、餐饮和娱乐等多种元素构成，其中购物功能与传统购物中心相比，被明显弱化； 第三，所有的Lifestyle Mall的设计要非常有氛围，独特、领先、时尚。Lifestyle Mall所吸引的消费人群比Shopping mall要高，消费能力也更强，驻留的时间也远远要长。 推广口号: 欢乐万贸 魅力生活 目标群体: 是为万柳区域及京西财富上层人打造的休闲生活主秀场 这些财富上层们不仅拥有大量的金钱财富，同时,也保持着在特定的休闲消费场所进行时尚而颇具品位的消费习惯，他们对于休闲消费场所的消费环境十分挑剔，他们极度渴望能在消费的同时，能够体验到一站式的消费享受. 版式设计： 用最具创意，最具吸引力和亲和力的温馨高雅版面来展现One Mall购物中心的魅力 投放方式： 根据项目推广节点，进行准确适时的投放。以新闻报道\软文炒作\举办论坛相互结合的方式来吸引目标客户群体,由此产生对项目的充分认知。特别建议利用系统有力的软文进行项目形象建构和信息传达. 推广计划: 举办“新北京人”的消费理念及京西商业地产发展论坛 目标及理由： 1. 以“lifes