华锦集团塑料公司供产销一体化案例.doc

华锦集团塑料公司供产销一体化案例 1案例正文 1.1公司简介 辽宁华锦化工(集团)有限责任公司(简称华锦集团)是在辽河化肥厂的基础上发 展起来的，辽河化肥厂是上世纪70年代我国首批引进的13套大化肥装置之一，1976 年建成投产。1994年底组建企业集团;上世纪90年代后期，实施资本运营战略，以辽 河化肥厂的全部经营性资产为股本，发起成立了辽通化工股份有限公司并完成了股票上 市，收购锦西天然气化工厂，组成了一个百万吨级的化肥控股上市子公司;完成了对盘 锦乙烯的整体收购并实现了“债转股”，拓展了聚烯烃生产经营领域，并成为省属最大 化工企业。2006年4月，华锦集团通过重组改制，成为中国兵器工业集团控股的跨地区 经营的股份制企业，共有31套现代化生产装置及国家级技术中心，是全国18套大化工 生产基地之一。以尿素、乙烯、塑料制品、炼油等生产和销售为主业。公司总部位于辽 宁省盘锦市，拥有辽宁盘锦、葫芦岛和新疆库车三个化肥生产基地，下属辽宁华锦通达 化工股份有效公司(简称“辽通化工”，上市公司)、盘锦乙烯有限责任公司、双兴工 程塑料公司、中芬合资富腾热电公司等全资及控股单位，同时拥有参股公司12家，是 中国500企业和中国石化百强企业之一。公司总资产近百亿元，在岗职工10329人。 辽宁华锦通达化工股份有限责任公司塑料制品分公司是辽宁华锦化工(集团)有限 责任公司的全资子(分)公司，是一家专业生产塑料制品的企业，同时也是目前国内唯 一一家国有塑料制品企业。位于辽宁省盘锦市，始建于1986年，占地面积56000平方 米，现有在职员工470人，企业主导产品有PVC节能门窗、农用聚乙烯吹塑薄膜、 “辽河”牌PVC型材、聚丙烯编织袋四大类。其中，农膜产品省内市场占有率70%， 国内市场占有率达7.1%。棚膜、型材、门窗主要以省内销售为主，编织袋主要以集团 内部销售。公司的生产设备从奥地利、美国、意大利等国引进，采用国外工艺和配 方。具有年产UPVC异型材20000吨、门窗60万平方米、五金件70万套、大棚膜 15000吨、编织袋7000万条。05年我公司生产“辽河”牌农用聚乙烯吹塑棚膜被辽宁 省政府评为“辽宁省名牌产品”，我公司成为辽宁省内唯一一家连续十二年获此殊荣 的薄膜生产企业。2006年我公司生产的棚膜被评为“国家免检产品”。经中国农用塑 料应用技术学会农用塑料制品分会统计，我公司农膜产销量居全国前六位。为产品扩大 销售领域，提高产品信誉度提供了保障。 华锦集团塑料公司的组织架构如图1.1所示。 2管理问题描述 2009年4月，集团公司二级单位的领导班子进行了调整，曾担任华锦集团生产总调 度长、安质部部长，全集团最年轻的部级干部闰总被安排到塑料公司担任总经理职务， 到任前，集团公司董事长找他谈话，只讲了两句话:第一，塑料公司的工作不好做;第 二，要求闰总多学习集团规章制度。 带着领导的嘱托，闰总满怀信心，带着对未来工作的美好憧憬来到了塑料公司。刚 到任连屁股还没有坐稳的他，办公室里响起了一串急促的电话铃声…… “喂，是塑料公司吗?” “是，您找哪位?” “我找你们一把手” “我就是，您有什么事” “你们单位使怎么管理的，怎么搞欺骗营销?” “您不要着急，可以说的具体点吗?” “我的预付款都交了，到提货期来取货，你们的营销部门却说没有原料还没有生产， 让我们如何向农户交代?” “请给我点时间让我调查一下，请您放心如果事情属实，我们一定会处理好，不会 让您受到损失。” 客户挂断了电话，这边的闰总确是陷入了沉思，塑料公司是集团的“重灾区”，几 年来都处在亏损企业的行列，到任几天来看到的、听到的、还有刚才这个客户电话，不 得不让他这位年轻的领导沉下心来好好的了解了解塑料公司的事了…… 1.2.1供产销信息资源不能共享 闰总放下电话，找来了负责生产工作的刘总和负责销售工作的柳总。闰总首先向两 位领导讲述了刚才接电话的情况。 然后对负责销售工作的柳总，说:“柳总，这个订单是什么时候接到的，你负责销 售和采购你先说说吧!” 柳总面露难色，说:“这件事情我有责任，上个月公司接到了大连复州城代理商多 功能膜1号100吨的订单，因多功能原料中流滴剂需要从国外进口，供应处没有及时得 到销售部门的相关信息，财务处也没有及时反馈原料库存情况，因此没能及时组织采购， 导致原材料短缺，车间被迫停工待料，延误了客户的订货时间。” 闰总又将目光转向负责生产的刘总，问道:“塑料公司生产管理是如何进行的?车 间没有原料生产部门为什么不及时反馈?” 刘总沉思了一会，终于道出了自己压在心底多年的苦衷:“塑料公司多年来，一直 保持着计划经济管理体制下的生产管理模式，在公司内部负责销售、负责供应和负责生 产的部门都是互相独立的，比如，销售处负责公司产品销售，供应处负责原材料的采购，