双星大道项目销售配合.ppt

销售配合 推售策略 1 销售队伍建立 2 售楼部的建议 3 销售渠道搭建 4 一、总量 推售策略 2.8亿元 预计销售总金额 4300元/㎡ 预计销售均价 66115.67 ㎡ 总销售面积 数 量 销售指标 二、推售策略 推售策略 　 516 　 合计 多层（6F） 24 184-188 9 多层（6F） 24 184-188 8 写字楼 　 　 7 小高层（13F） 78 197 6 多层（6F） 24 197 5 多层（6F） 66 60-94 4 小高层（13F） 52 197 3 小高层（13F） 182 60-94 2 多层（6F） 66 60-94 1 建筑形态 户数 面积区间（㎡） 楼栋 ● 面积区间跨度较大，从60㎡-188㎡； ● 现项目区域内各配套不成熟； ● 需要快速回笼资金； ● 小面积户型较好销售。 第一次开盘首批次推出：1号楼、2号楼共248套住 房，均为面积在60㎡-94㎡的小户型 推售策略 三、销售时间节点 推售策略 8月15日进场 客户蓄水开始 9月 样板间正式开放 15日开始首批次认筹，认筹量200组，前期蓄水客户需要达到600组 10月 房交会 18日首批次正式开盘销售，当日解筹销售100套 11月 活动营销方式 12月 新年前各促销活动展开，31日前回款5000万元 前期进行团队组建和培训以及售楼部准备工作 四、回款 推售策略 8月-10月 10月 11月 保证10月开盘成交量，客户积累期 - 客户量：800个— 1000个 - 此段时间内无回款 - 联系多家按揭银行，保证后期客户按揭办理的顺利，回款顺利 开盘月，成交量在100套 - 当月回款1300万 - 按揭客户占70% - 一次性款占30% - 当月能保证按揭客户首付款到位，一次性客户全款，按揭客户贷款发放将在下月到帐 持续销售月，成交量在40套 - 当月回款2700万 - 其中有1600万左 右是上月按揭客户贷款 到账额 - 本月成交客户按揭贷款到账额完成80%，剩余20%贷款额将在下月到账 回款目标：12月31日前：5000万元 12月 强销月。成交量在40套 - 当月回款1200万 - 其中有140万左右 是上月按揭客户回款额 - 截至到本月31日之前完成总的回款目标5000万元 销售队伍建立 培训机制. 销售队伍建立 一、框架搭建 销售经理 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 销售秘书 (1人) 销售部销售经理1名，销售秘书1名，置业顾问8名； 两个售楼部每天各安排4名置业顾问； 置业顾问分成2组，每组各一名组长，由销售经理指定，小 组长牵头，在业务能力上带动小组成员共同进步 销售队伍建立 二、培训机制 培训 综合培训 一对一针对位 培训 沟通机制 服务创新、服务提升 客户感动计划 成交客户档案 分户工程档案 24小时沟通反 馈机制 成交率 提升计划 接待流程 销售职业化及商务礼仪 严格且规范的逼定说辞 房地产销售全程专业知识疏理 接待流程之各阶段销售技巧 新政解读 成都市场及项目所在区域市场动态 项目所在区域城市规划 竞争楼盘动态了解 产品知识和卖点 营销全攻略 NEW 关键行动1 :“综合培训” 进场前的系统培训 NEW NEW NEW 销售队伍建立 关键行动2 :“一对一对位培训”（有效的缺点改进） 根据考核结果，进场实际销售中主要以一对一的培训方式进行。在日常 的现场接待工作中,适时提出指导意见及协助进行客户分析,提升成交率。 营销全攻略 接待礼仪技巧 销售技巧 客户对位分析 专业知识 沙盘讲解 户型介绍 投资分析 寒喧技巧 适时逼定 NEW NEW NEW 销售队伍建立 售楼部设计和装饰需要达到的目的： 让消费者能通过销售部的展示了解项目，认同项目，并让消费者体验周到的服务，符合消费者的体验感受，促进销售，实现营销目标 售楼部建议 区域划分及展示 装修风格及结构建议 软装饰建议 销售部装修符合销售动线 售楼部建议 一、风格及结构建议 售楼部建议 1、以现代简约风格为主，符合项目的本身的风格； 2、为方便现场管理，销售中心以一层楼为主； 3、销售中心外墙装饰颜色不能太过跳跃，以时尚现代感为主； 4、销售中心面积约150㎡-200㎡； 5、鉴于销售中心不大，因此采用钢结构，玻璃为主，可以使空间更大。 售楼部建议 卖场氛围营造 二、售楼部区域划分及展示 售楼部建议 1、划分为4个区域：前台接待、沙盘模型区域、谈判及签约区域、办公区域； 2、另需要卫生