【促销管理】秋日购物狂想曲策划.docVIP

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 “秋日购物狂想曲”策划 一、 活动名称：秋日购物狂想曲? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　二、 活动时间：2001/10/27—2001/11/11? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　三、 活动目标：? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　1、 应战同业竞争店挑战? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　2、 保证销售额稳定并呈现增涨? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　3、 树立场内客户信心，增加员工士气? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　四、 活动内容? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　1、礼券现金随意礼：满300送80抵用券? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　时间：2001/10/27—2001/11/11? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　活动办法：? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　顾客当日购本百货-1F—6F参加活动商品累积满300元即送80元抵用券、满600元即送160元抵用券，依次类推，买多送多。抵用券可在本百货-1F—7F指定柜台使用。 ? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　2、巨星音乐激情夜，经典时尚共分享? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　　——刘德华上海演唱会天王风采亲历行（共50名）? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　活动时间：2001/10/27—2001/11/05? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　活动办法：顾客当日购本百货商品满300元，即可至5F兑奖台领取幸运天王卡一张、在天王卡上填写姓名，电话，家庭住址，邮编。填写完毕后，即可将卡片投入兑奖箱中。由本百货于2001/11/07日抽出50名幸运顾客，张榜公告并以电话方式通知中奖顾客。于2001年11月10下午2：00组成特别追星团乘坐豪华大巴开赴上海亲临演唱会现场观摩天王风采。? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　3、VIP卡特别企划? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　（1）十一月VIP主顾客特权商品折扣送? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　2001年10月27日—2001年11月11日期间，VIP卡主顾客可凭本百货VIP卡至5F特百惠专柜以专享特权价格购买十一月份主顾客特权商品。具体商品由企划部和特百惠洽谈以双方共同让扣形式选择1—2款商品。（此价格为主顾客专享价格，非本百货VIP卡持有者不得享受。）? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　（2）当日在本百货购物满800元即可至1F总服务台登记领取本百货VIP卡一张。? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　五、 扣点分摊? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　1、 满300送80元抵用券扣点承担：? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　（1）、联销客户承担本次活动扣点 10%? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　（2）、租赁和自营业主承担本次活动扣点 15%? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　（3）、小商品、杂货类客户无论联销、自营或租赁均承担本次活动扣点 15%? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　（4）、7F不参加满300送80活动，但可使用抵用券，由使用抵用券产生的销售金额8.5折结算。? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　本次活动-1F-6F客户如不参加活动，则一律不使用抵用券。参加活动的厂商方可使用抵用券。? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　六、费用预算：? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　1、 美陈预算：? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　（1）、抵用券：0.05×10000=500元? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　（2）、天王卡：0.05×5000=250元? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　（3）、防风门刻绘： 1500元? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　（4）、户外墙面喷绘：6.5M×1.18M×11幅×60元/平方米=5062元? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　（5）、吊牌：10000×0.3=3000元? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　（6）、吊旗：6.5×450=2925元? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　（7）、其他美陈费用：2000元? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　美陈费用：15237元? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　媒体预算：? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　1、