【促销管理】零售促销策划——POP广告创意和制作的原则.pptVIP

重点: 零售促销策划方案设计的步骤及其采用  的方法；难点: POP广告的应用及销售促进具体方式的  运用。 重点和难点  量力而行法 销售百分比法目标任务法 竞争对等法 POP广告具体的作用体现为: 传达零售店面商品信息 创造店内购物气氛 促进零售商与供应商之间的互惠互利 2.POP广告的种类 A.常用的POP类型 1.招牌POP 2.货架POP 3.招贴POP 4.悬挂POP 5.标志POP 6.包装POP 7.灯箱POP B.销售型POP广告与装饰型POP广告 C.外置POP\店内POP\及陈列现场POP 3.POP广告的创意与制作 POP广告的创意原则 1.准确性原则 2.逻辑性原则 3.艺术性原则 手绘POP广告的制作 原则:引人注目＼容易阅读＼个性化＼统一和协调的美感 要求：用语简短＼表明特征价值＼符合潮流 ＰＯＰ广告的维护 特别注意时效性 * * 第十一章 零售促销策划 学习目标 ： § 了解零售促销的定义及其功能，POP广告的种类 §　数悉零售促销策划方案设计的步骤及其采用的方法 POP广告创意和制作的原则 §　掌握销售促进具体方式的应用 (点击右键－结束放映返回) 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 第一节　零售促销及其方案设计 一、零售促销的概念及功能 　　促销（retail promotion）是指零售商为告知、劝说或提醒目标市场顾客关注零售有关企业任何方面的信息而进行的一切沟通联系活动。 零售促销的功能 1.告知功能 2. 说服功能 3.影响功能 零售促销方案计 1.促销目标选择 2.促销预算及其方法 3、选择促销组合 选择促销工具要考虑如下因素： §　促销目标 §　零售商类型及竞争环境 §　费用预算 4、执行促销策划 §　促销时间 §　促销商品 §　促销主题 §　宣传媒体 §　人员分工 §　其他因素 5、评估促销效果并总结 具体评估的方法主要有： §　目标评估法 §　前后比较法 §　消费者调查法 (点击右键－结束放映返回) 第二节　零售卖场广告与创意 1、POP广告促销的意义和作用 　　零售广告是可以认明的零售 商以付费的非人员的方式，向最 终消费者提供关于商店、商品、 服务、观念等信息，以影响消费 者对商店的态度和偏好，直接或 间接地引起销售增长的沟通传达 方式。 　　广告是指由确定的赞助者以付费的方式对观念、商品或服务 进行的非个人的沟通传达方式。 (点击右键－结束放映返回) １．销售促进的概念及特点 　　　销售促进（sales promotion）又称营业推广，是企业运用除人员推销、广告和公共关系以外的各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。 销售促进的特点： §　针对性强，方式灵活多样． §　临时性和非正规性 §　若攻势过强，会引起顾客反感． 第三节 销售促进 销售促进方式 一、优惠方式　 　　 零售商将印在报纸、杂志、宣传单或商品包装上的付有一定面 值的优待券或单独的优待券，通过邮寄，挨户递送，销售点分发等 形式发放，持券人可以凭此券在购买某种商品时免付一定金额的费 用。 二、赠送商品 　　 赠送商品即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的活动。包括两种方式： 　　免费赠送： 　　付费赠送：包括买一赠一、酬谢包装、包装赠品、批量购买 赠送、商品中奖、随货中奖赠品 三、折价优惠 　　折价优惠是指商店在一定时期内，调低一定数量的商品售价， 也可以说是适当减少自己的利润以回馈消费者的促销活动。常见形 式有：商品降价特卖、限时抢购、折扣优惠。 四、竞赛 　　竞赛是一种让消费者运用和发挥自己的才能以解决或完成某一 特定问题，即提供奖品鼓励顾客的活动。常见的竞赛方式有： 　　§　在商店内或通过媒介开展各类游戏比赛活动，让消费者参 　　　　加。 　　§　让消费者回答问题。 　　§　征求商店的广告词，店歌，店徽等，或征求商店某一时期 　　　　的促销创意等。 五、抽奖 抽奖是指顾客在商店购物满一定金额即可凭抽奖券在当时或 指定时间参加商店组织的公开抽奖活动。常见的抽奖方式有： 　　§　直接抽奖方式 　　§　事后对奖方式 　　§　多重抽奖方式 六、集点优待 　　集点优待又叫积分卡或商业印花(商业贴花)，指顾客每购买 单位商品就可获得一张印花，若筹集到一定数量的印花就可以免 费