奥宸地产集团昆明财富广场项目.ppt

中央广场整体推广语 有世界，就有中心 商业推广语 国际圈·体验场·价值权 写字楼推广语 时代核心，集群商务领袖 住宅推广语 cooper豪宅无大小 国际的 时尚的 便利的 财富的 繁华的 体验的 …… 中心的 商务的 景观的 未来的 价值的 时代的 …… 生活的 地标的 商业的 体验的 繁华的 国际的 …… 呼应 城市综合解结构 品牌策略 第一节：奢侈品品牌之道 1、把奥宸·财富广场当作房地产奢侈品来运作； 2、与世界顶级奢侈品合作，为今后本案的商业运营打下基础，以高端品牌拓展资源，如万宝龙、欧米茄、Armani等； 3、与昆明顶级车友会合作，如宝马mini车友会、凯迪拉克车友会等； 4、与昆明顶级俱乐部合作，如高尔夫俱乐部、移动全球通俱乐部等。 合作方式：举办各类公关活动，邀请以上顶级品牌的VIP客户共同参与，或者为以上顶级品牌的VIP客户提供专门的购房优惠，从而扩大高端客户群范围。 『品牌策略—』 顶级品牌联动策略 １、售楼处布置参照奢侈品专卖店标准进行装修，注重高层豪宅氛围营造； ２、销售人员着装、化装、仪容仪表、谈吐举止可参照顶级奢侈品门店销售人员执行； ３、销售道具（笔记本电脑、沙盘、楼书、户型册、洽谈桌椅等）均流露奢侈品般低调的奢华感觉； ４、销售人员站在客户的角度，讲解分析楼盘所带给客户的好处与享受，与客户成为朋友，而不是简单的买卖关系； ５、销售人员均需进行相关奢侈品 及贵族运动知识培训与教育，增强 与高端客户沟通的能力。 『品牌策略二』 奢侈品式销售氛围营造 销售氛围营造 １、引入酒店式服务理念，注重细节处理，体贴备至。（例如有专人代客泊车、代客开车门、售楼中心入口有专人引领服务、洽谈桌摆放糖果、鱼缸，来客有开水、咖啡、茶、饮料等多种选择等）。 ２、重点客户预约上门服务（略） 3、贵宾服务制，配备贵宾服务专员，如销售人员A正在接待客户，贵宾服务专员协助A为客户端茶水、咖啡，准备楼书、户型册及其他所需物件，使销售人员A能全情投入到客户服务中，以提高客户服务的质量。 4、各区域专人专职讲解服务。例如，样品展示区、样板房均配备专人负责讲解，提高讲解的专业性。 『品牌策略三』 五星级销售服务 因本项目豪宅项目定位，为了充分体现楼盘的档次与鲜明特性，建议：项目楼书具有唯一性，每本楼书均有唯一编号。 『品牌策略四』 限量版奢华楼书 为了充分体现楼盘的档次与鲜明特性，建议：楼盘定价按照人民币、港币、美元、欧元、英镑至少2种以上币种收费，制作电子价目表按照最新汇率进行更新。彰显项目档次。 『品牌策略五』 多币种收费模式 双语宣传材料与多语种项目网站 主力宣传材料均全部由中、英文双语制作 『品牌策略六』 渲染生活·招商并举 传递价值+豪宅攻略 推广计划 3月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 9月 12月 4月 攻击点１ *品牌先行 攻击点2 概念出击 产品亮相 　攻击点3 *住宅开盘 *商业炒作 攻击点4 * 招商启动 　攻击点5 　* 写字楼形象 * 价值塑求 战略作战：工程线、推广线、销售线立体出击，目前缺少销售计划与节奏配合， 需要销售环节提供相应的销售节点。 攻击点7 *产品卖点诉求 推广计划 攻击点6 *商业持续炒作 2010-2011年 攻击目标：高调亮相，建立奥宸集团的市场领袖地位 　　　　　　　 一定要让人明白选择奥宸=选择实力=选择未来。 攻击目标：强调综合体的气势，综合体的未来展望。 　　　　　 攻击主题：　城市综合体 奥宸·财富广场 品牌先行 推广计划 从建筑看城市的抱负 唯有综合体，承载城市的未来　 综合体的吸纳潜能，辐射引爆资源最大化 在北京，在朝阳国际中心；在上海，在浦东金茂大厦 在深圳，在福田诺德中心；在香港，在湾仔中环广场 在昆明，在奥宸·财富广场 荟萃金融中心，地理中心，经济中心等核芯力量 奥宸地产，以参与运营CBD为己任，演绎城市价值 有世界，就有中心 执掌昆明话语权，21.5万平米国际5A综合体 让世界与世界对接 为城市赋予一个时代的特征 在世界一体化时代的大幕之下 CBD需要一种承前启后、