国内代付业务介绍20100504.docVIP

国内代付业务介绍 　 一、国内代付业务简介 今年以来，受政府严控信贷规模的影响，银行业集体缩减贷款规模，国内代付这项业务便成为贷款业务的替代产品应运而生。有国内代付需求的银行（称为“委托行”）实际上是将贷款业务转为同业业务，例如国内信用证项下的付款，若银行直接替企业付款，需计入信用证押汇，计入贷款规模，若银行（委托行）将该笔付款委托给其他银行（代付行）代付，则计入委托行的应付款项，代付行增加应收款项，由此可看出代付业务本质是同业拆借业务。 目前我行国内代付业务仅限国内信用证项下代付。 二、我行拓展的方向和计划 1、 组织：国内代付业务拓展模式为总行资金营运部牵头组织各机构进行业务拓展。总行资金营运部为代付业务的牵头组织部门，负责代付业务额度审批、控制以及报价。总行资金营运部将全力支持机构业务拓展国内代付业务，并协助解决资金来源。各机构为代付业务拓展主力，其中市场营销部为业务拓展部门，风险控制部负责法律协议的签署和保管，财务管理部负责询价、报价，分行营业部负责款项支付、账务处理及审核信用证等资料。 2、 目标设定：以四大国有银行及股份制银行为主要拓展对象，全行代付业务拓展目标规模暂定为CNY10亿，确保扣除资金成本后收益至少为80bp。以代付量CNY1亿，代付价格2.94%（3M Shibor+100bp，3M Shibor按1.94计），代付期限为90天为例，若3个月同业存款吸收成本为2.14%，该笔代付利差为0.8%，可获得收益CNY20万。 3、 拓展原则：代付期限以90天以内为主，最长不超过120天，价格以不低于同期shibor+100bp为下限。 4、 谈判技巧： 1) 目前国内代付业务仅限国内信用证项下代付，我行作为代付行； 2) 根据《商业银行资本充足率管理办法》，对我国商业银行债券在四个月以内（含四个月）资产风险权重为0，因此应注意控制代付期限以不占用资本为首选； 3) 据市场调研结果，由于该种业务属于创新业务，目前只有部分银行可接受并对此类业务感兴趣，特别是资金较紧缺、希望减少贷款规模占用同时稳定客户资源、改善贷存比的银行，比如民生银行、光大银行、深发展银行等股份制银行可成为我行的重点拓展对象。在经济较发达地区如长三角、珠三角、北京地区、海西等我行分支机构所在地，受贷款规模限制的四大国有银行也可能有迫切的代付需求。 4) 可同时争取委托行存入我行同业存款，但需保证扣除该笔同业存款的成本之后净收益至少为80bp； 三、现有成功案例介绍 2010年4月29日福州分行已成功操作第一笔国内代付业务，该笔业务是按照办法中的流程操作，根据福州分行的操作经验，我们总结有如下问题需要注意： 1、 代付额度报批 1) 代付额度申请 各机构市场营销部与其他银行洽谈国内代付业务，提出国内代付业务额度申请。由于目前管理办法未正式颁发，现阶段为推动代付业务先行开展，建议报批时关注下述几点： ? 额度的审批连同业务合同一起上报，路径为分行推荐、经总行资金营运部、风险管理部、计划财务部、法务部、分管资金+风管内控领导审批，其中分行级审核时风控部应对委托行的资质进行审核； ? 为提高审批效率，在现阶段，建议采用我行制定的业务合同； ? 按照未来一个月内可能发生的业务量核定代付额度； ? 额度报告应列明代付期限、代付价格等，建立业务操作的最低期限价格标准。建议期限价格的表述采取范围表述，例如期限不超过90天，价格不低于同期shibor+100bp。 ? 额度报告应注明额度有效期限。 ? 若是由总行解决资金来源，审批报告中应注明总分行资金拆借的价格，一般以同期市场的同业存款价格为基准适当上浮，并注明“按照同金额、期限单笔核算”。 若管理办法下发，可使用《国内代付业务额度申请书》（参见办法附件一），经分行（包括分行级机构，下同）风险控制部对该行进行初审，包括审核金融机构许可证、营业执照、组织机构代码等，分行总经理同意后，报总行资金营运部。 2) 代付额度审批 总行资金营运部对代付额度申请书出具审核意见，并按照报批路径协助报批。审批通过后将申请书扫描或传真给该分行风险控制部。 2、 代付业务合同签订 各分行风险控制部根据获批的代付额度申请书，与委托行签订《国内代付业务协议》。协议中第三条额度总金额、期限按照报批的额度金额和额度有效期限填写，每笔代付业务的具体期限以国内代付业务申请书回执为凭。 由于代付业务涉及信用证资料审核、报价等多项操作步骤，建议代付业务合同提前签订，为业务操作预留充足时间。 如果是采用委托行提供的协议文本，各分行风险控制部应与我行的协议文本进行对比，提出相关的分析建议，提交总行资金营运部、法律事务室审核，报总行分管内控的行领导审批。 3、 国内代付业务报价 管理办法中第4步：分行财务部收到资金营运部的报价之后，在《国内代付业务