保险公司二次早会运作.ppt

课程大纲 二次早会的意义与功能 二次早会的流程 二次早会的运作要领 组训人员在二次早会中的职责 二次早会: 二次早会的意义与功能 1、是早会的延伸 2、活动管理落实到人 3、使管理执行到点 4、基层主管经营的舞台 5、培养、训练单位的人才 二次早会的流程 1、期待时刻 2、敬业时间 3、喜讯报道 4、分享与交流 5、重点宣导 6、问题解答与对策 7、业务分析与本日活动安排 8、欢呼出发 1、期待时刻 召集人员 填写日志 准备 2、敬业时间 道早问好 汇报出勤 不责备人 3、喜讯报道 挖掘可称赞的人和事 避免唯业绩论 树立标杆 4、分享与交流 内容：展业技巧、心路历程、绩优心得、读书会 注意挖掘每位属员的潜力 要达到激励、鼓舞士气效果 可借力使力 培养新人 5、重点宣导 承接晨会内容 结合单位实际 明确工作重点 6、问题解答与对策 多做事务性解答 避免拒绝处理——可会后个别沟通 善于应变与引导 适时转题与结束 7、业务分析与本日活动安排 昨日活动汇报与总结 今日活动安排 团队和个人目标追踪 事项提醒 本日工作安排 宣布会后辅导人员名单 8、欢呼出发 形式灵活多样 调动情绪、激励士气 注意观察 二次早会运作注意事项 1、事先准备 2、流程规范 3、掌控时间 4、忌主管一言谈 5、减少环境干扰 6、注意会后的沟通和辅导 7、切实执行并坚持 组训人员在二次早会中的职责 参与 积极主动 计划行事 准备充分 目的明确 观察 出勤状况 活动管理的追踪与落实 士气、氛围 会报内容、形式 主管自我角色定位 建议 针对性 实用性 激励性 辅导 角色定位:老师、医生、朋友 严格执行流程 目前现状 不开 不会开 不坚持开 建议 培养意识 传授技能 建立制度 先树标竿 坚持落实 二次早会演练场景 1、时间为8月23日星期二 2、当天有位新人刚归队 3、有位伙伴过生日 4、有位伙伴昨日举绩1.2万元美满12年交新单 5、目前还有3位伙伴未破零 6、大早会公布本周星期六举行产品说明会 7、目前完成当月业绩目标的65% 8、在晨会中得知在本月营销部精良团队竞赛中排第3名 9、组训专员参会 China life 湖南省第六期初级组训培训班 中国人寿湖南省分公司助理组训培训班 中国人寿湖南省分公司助理组训培训班 是指在早会以后，主要以分处(或组)为单位召开、以落实本单位活动管理为目的的日常管理会议。 二次早会的运作要领 二次早会的运作要领 二次早会的运作要领 二次早会的运作要领 二次早会的运作要领 二次早会的运作要领 二次早会的运作要领 二次早会的运作要领 1、参与 2、观察 3、建议 4、辅导 组训人员在二次早会中的职责 组训人员在二次早会中的职责 组训人员在二次早会中的职责 组训人员在二次早会中的职责 二次早会开得好单位经营效益高