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FENDY S T 丰电科技销售部---基础培训 销售工程师培训手册 丰电入职培训之销售部 一、丰电阿特拉斯·科普柯销售技巧 （看幻灯片） 丰电入职培训之销售部 二、空压机常用机型运用讲解 丰电入职培训之销售部 三、空压机选型及常规配置 （画图讲解） 丰电入职培训之销售部 四、后处理的选型： 1、冷干机的配置（压力露点：3-5℃） 吸干机的配置（无热、微热） （压力露点：-40至-70℃） 压力露点要求：按照客户要求配置 2、过滤器配置：2-3过滤 3、储气罐： 丰电入职培训之销售部 五、空压机站房安装要求 （看幻灯片） 丰电入职培训之销售部 1 机器之间的距离要求：小机不少于800-1000mm大机：1000-1500mm 2 风道的要求： 风道尺寸： 高度500-800mm 丰电入职培训之销售部 六、客户购买你的空压机的理由 1 怎样吸引了客户(用样本讲解) 2 客户为什么要选择你的机器（理由） 3 你的机器能否满足客户的需要（让客户给你参数） 丰电入职培训之销售部 七、技术层面决计商务问题 阿特拉斯·科普柯空压机的产品靠的是可靠性、技术先进性、行业的技术领先水平来取得订单的。 丰电入职培训之销售部 2 变频机优势：GA30VSD-90：运用国家政策为企业节能减排，降低能耗的号召，主推变频空压机，做技术方案时要简单明了，把空压机