汇联行地产全程策划执行标准流程.ppt

专于地产 精于商业 * 目录 汇联行简介 汇联行价值体现 标准流程 全程策划合作及取费 * 汇联行简介 专注房地产战略咨询、地产投融资及开发运营模式的研究，致力于商业地产项目开发的土地价值评估、前期市场调研、主题定位策划、营销推广、销售、招商、全面经营的专业资深商业地产运营管理公司。????所服务的项目涉及城市综合体、大型购物中心、写字楼、酒店、商业公园、商业步行街、公寓、高档住宅、别墅等项目的整体策划和全程运作，我们将凭借专业的服务、系统化的解决方案和不走样的执行力为客户提供竭诚服务。 ????我们秉承诚信为本、务实求存、立足专业、团结高效的经营理念；我们坚持提供系统化解决方案，以客户利益为宗旨的服务精神；我们追求专业化的品质，以客户的高度满意为使命；我们提供规范化的管理，与员工携手共创人生辉煌；我们相信沟通的魅力，随时聆听您的建议，了解你的需求；我们完善每一个细节，让您放心，省心是我们的承诺！为您!真诚到永远! * 汇联行的核心优势（与其他公司的差异）  汇联行的核心优势（与其他公司的差异） ①专业的视角（领先的优化方案选择） ②平台资源（降低试错成本） ③卓越的工作方法（系统性） * 策划顾问的战略位置、目标、策略 汇联行专业水准及综合服务能力，兑现前期顾问价值，沉积本地化经验的根本体现。 位置 位置 营销顾问 前期顾问 地产全程策划 目标 形成可移植的业务模式，策划加顾问成为客户重要盈利点。 策略 1）流程模块化，保证服务质量稳定； 2）创新业务模式，提供综合服务品种； 3）管理客户需求，形成持续的合作关系。 * 全程策划流程及分解模块 * 项目进度\内容 市场研究 策略制定或调整 业务准备 销售管理 管理评估 介入期 宏观市场调查 竞争项目调查 专业人士访谈 目标客户访谈 项目资料索取 首次沟通会 整体营销思路厘定 销售总纲与执行方案 制定费用预算表 年度推广计划 方案汇报与确定 广告公司推荐 现有人员测评 营销部组织架构及岗位设置 阶段工作测评计划 建立周报制度 汇联行顾问驻场工作评估 筹备期 宏观政策调整 区域市场整体走势 竞争项目的营销动态 认筹方案制定 价格策略与价格表 媒体资源评估与阶段推广计划 提供设计任务清单 广告公司评审与确定 推广策略与广告方案评审 物料到位 形象包装完成 人员招聘 销售人员薪酬体系 上岗前人员培训考核 提供汇联行现场管理工具 项目200问 销售讲义 销售蓄客期 认筹结果分析与方案调整 价格表的最终确定 开盘方案筹备 开盘活动的准备 人员上岗 强化培训 例会制度 认筹执行 开盘强销期 前期策略分析与方案调整 销控和价格策略调整 阶段性工作总结 制定阶段性销售目标 销售持续期 针对性推广方案 推广渠道拓展 尾盘期 发现问题，针对性制定解决方案 针对性产品分析并制定相应销售措施与计划 * 全程地产策划各阶段主要工作 介入期 了解市场、客户、项目现状 开发商的目标与项目限制条件 营销总纲与执行方案 双方审议通过（达成共识） 人员组建、培训 价格策略与价格表 认筹方案的制定 销售管理制度的完善与优化 推广主基调、VI确定，销售物料准备 合作公司确定（广告、模型、公关等） 项目现场包装、售楼处、样板区 认筹实施、开盘计划 认筹总结，价格最终确定 项目前期总结，分析与调整。 确定总体解决方案 细化方案，创造 营销条件 积累客源，蓄势待发 针对性解决难点，完成 项目资金回笼 工作进程 主要内容 核心要点 管理体系 工作日志/项目周报 置业顾问月考评表 汇联行顾问驻场工作评估表 筹备期 销售蓄客期 开盘强销期 销售持续期 开盘销售 销售盘点，策略调整 保持市场热度 人员架构强化 销售盘点，策略调整 快速去化，营造开盘热销 尾盘期 阶段性营销总结分析 与调整 * 全程地产策划流程介入期——确定总体解决方案 工作形式 开发商沟通会 市场调研 客户访谈 提出工作协 助要求 报告撰写 报告公司内部 评审 调整报告 开发商沟通会 报告完成终稿 人员测评 制定组织架构与 岗位职责 工作目标：深入了解市场、项目和客户，确定总体解决方案。 介入期 时间段： 开盘前3-6个月 筹备期 销售蓄客期 开盘强销期 销售持续期 策划线与市场研究线要解决的问题 了解项目现状 区域经济状况 竞争项目状况 客户的目标与限制条件 基于现状面临的问题 制定整体营销解