汇美舍 大促方案.doc

“汇美舍”2010年武汉推广活动方案 活动目的： 通过品牌展示活动，提高汇美舍在当地的知名度，提升汇美舍在当地的品牌形象。 通过现场促销活动，鼓励新顾客购买，巩固老顾客的品牌忠诚度，增强品牌美誉度； 帮助分部更好地进行地区性市场推广与拓展。 活动主题：“芳香生活，绽放芬芳” 活动时间：2010年4月30日至5月3日（共4天） 地点：武汉销品茂大厅内 活动形式： 活动现场以品牌形象展示、产品展示为主，主推（新品）“复合香薰系列”、“树系列”以及“精油”产品。配合现场的新产品免费体验式销售服务以及买赠等促销活动，促进活动现场销售。活动在场地的四个角落设置气味散发装置，使熏香的气味弥漫在商场里，通过香气引起消费者的好奇，让他们顺着香气来到汇美舍的活动现场；现场展示精油提取法中的“水蒸汽蒸馏法”，让消费者亲眼目睹精油体验的“滴滴纯净”；背景播以悠扬的音乐，通过嗅觉、视觉、听觉、触觉的巧妙融汇，让消费者全身心的感受汇美舍文化、汇美舍的产品。为增加现场互动和人气，穿插进行小游戏、有奖问答等活动，为提高会员对会美舍的品牌意识，针对会员做一些专项活动①发放到会礼②精油特价③组合捆绑优惠，加强会员的回头率，为了提升会员购买效果特制定会员专享内容。 会员到场礼 老会员持汇美舍会员卡到店预计500人名顾客，即可获赠26元的花水一瓶。 精油系列特惠：活动期间，会员购买指定精油可享受8.5折优惠（单方、复方共七款 玫瑰、橙花、檀香、柠檬、鳄梨油、葡萄籽油、修饰紧实） 摩洛哥玫瑰系列特惠：活动期间，会员购买指定产品可享受8.5折优惠（精华、乳液、霜三件套 水 润精华液+水润精华乳+水润晚霜） 复方香薰系列产品特惠：活动期间，会员购买同等价值指定产品可享受买2送1优惠（固定组合套装 洋薰精华素+洋薰眼部舒护啫喱送洋薰洁面啫喱） 活动构思（活动亮点阐释） 通过对目标人群的分析，我们发现目前消费者对使用精油产品存在以下几个问题： 知道精油产品，但不确信精油的确是从植物本身提炼出来，而非化学成分。 知道精油产品有一定的功效，但不知道要如何选择好的精油产品，适合自己皮肤和身体状态的精油产品 对使用精油产品能改善并提高生活品质还不完全认同 目前精油产品品牌众多，并没有印象特别深刻的品牌， 因此，我们需要通过此次路演活动，解答消费者的问题，让他们亲自体验精油产品，消除他们心中的疑虑，最终建立起对汇美舍品牌的认知度和信任度，为长期的销售打下坚实的基础。 所以我们在此次路演主要设置了4个环节“自然之源——自然之选——自然之惠——自然回头” 自然之源：通过模拟精油的提炼过程，揭开精油的神秘面纱，让消费者了解到精油是纯植物提炼产品，突出其天然性。同时，我们选择具有代表性的植物原料（如柠檬、薰衣草、天竺葵等）等进行展示和说明，让消费者感受到汇美舍产品品质的优良，建立起对汇美舍品牌的初步信任。 自然之选：模拟精油在生活中不同的使用场景，比如在办公室里点上熏香，可以让一天的工作更有效率；当下班回到家时，可以泡上一杯咖啡，点上熏香，听着轻音乐，让疲惫的身躯得到完全的放松；临睡前可以用汇美舍的精油产品护肤既让疲倦的肌肤得到营养补充，又能借助熏香的气味睡个好觉，让肌肤的自我修复达到最好的效果……通过这些场景的模拟，让消费者感性地认识到精油的使用可以融入到生活的点滴。同时，现场配备产品专家，解答消费者的问题，帮助消费者挑选适合自己的精油产品，进一步地使汇美舍的品牌形象深入人心。 自然之惠：通过以上2个环节的展示，消费者已经对汇美舍的产品有了较深刻的了解，并有好感，因此，在第三个环节很自然的过渡到产品展示，让消费者产生购买行为，同时，现场派发的试用装一是能给有购买意愿的消费者实际的回馈，二是能让那些蠢蠢欲动的消费者下定决心购买产品，三是能够让消费者在活动结束后能再次走进汇美舍的专柜，建立客户数据库，延续此次活动的推广效果。 自然回头：通过试用装在美容顾问的指导下试用，亲身体会产品的效果和芳香，增强对汇美舍产品的亲和力，提高自然回头。 六．活动现场平面设计图 七．活动现场设计效果图 八．活动宣传单张及大型促销海报 ↑请公司重新设计一个洋甘菊薰衣草的促销单张。 九．活动内容： 新产品体验： 活动期间，所有消费者都可在现场享受最新复合香薰系列产品及精油产品等免费试用体验，由专业香薰师提供一对一精油知识咨询和调试指导。 体验有礼：凡活动期间亲临促销现场或店铺并参与“洋甘菊薰衣草”系列产品体验的顾客，消费任意产品，即可免费获得“洋甘菊薰衣草使用装”一件。（洋甘菊薰衣草精华素5g一支或洋甘菊薰衣草眼啫喱5g一支。） 增加新顾客的购买力。 针对以上内容制定买赠方案 序号 买满（元） 送 送 容量 数量 图片 订购数（套） 备注 1 168 薰衣草面部体验套装 薰衣草平衡纯露 10ml 1 280