湖南卫视与天娱传媒.pptVIP

天娱传媒与湖南卫视（超级女声） 剖析报告 编写人：朱姿 目 录 1 2 3 天娱简介 1 2 3 盈利剖析 合作剖析 天娱简介 天娱传媒：是领跑国内的专业娱乐机构 上海天娱传媒有限公司依托湖南广播影视集团优势资源，由湖南电视台娱乐频道全资控股的传媒公司，公司在上海注册，目前还在长沙、北京、香港、吉隆坡等城市和地区设有分公司和办事处，业务遍及世界各地。天娱传媒作为一家专业的娱乐传媒机构，借助领先的娱乐节目制作和卓越动作优秀娱乐媒体的势利，推动业内多元化整合经营模式与各领域内专业运作模式之完美结合。 1 天娱简介 天娱传媒是：颠覆传媒概念的传媒新锐力量 作为借助专业传播手段传播娱乐的先行者，天娱传媒始终致力于媒介产品之创新开发，业务范围覆盖影视节目及唱片制作、活动策划、艺员经纪等领域，先后成功打造了“星姐选举”、“超级男声”“超级女声”等知名娱乐节目，颠覆传统电视娱乐节目概念，迅速成为国内传媒新锐力量。 1 合作剖析 天娱与湖南卫视的合作是一年一签。“天娱传媒有限公司，是‘超级女声’系列节目的品牌运营商，拥有‘超级女声’的品牌所有权。湖南电视娱乐频道，持有天娱传媒95%的股权。其核心运作部门有三个：内容事业部－－负责品牌的策划、开发、试验以及确立；艺人事业部－－负责天娱传媒签约艺人的具体事务；影视事业部－－针对艺人策划拍摄电影、电视剧。” 2 盈利剖析 节目制作商 　　在“超级女声”的利益分配中，湖南卫视作为“超级女声”的节目制作与播出平台，无疑是第一赢家。冠名赞助收入、广告、手机短信构成了湖南卫视的三大主要收入来源。 　　第一，冠名赞助收入。该项收入采取竞标的方式运作。据相关报道，湖南卫视最初对冠名权的标价仅为300万元，而最终却是以大约2 000万元出手。 　　第二，广告收入。由于收视率的飙升，“超级女声”的贴片广告费也一路走高。从湖南卫视公布的2005年“超级女声”的广告价格表看，每15秒高达7.5万元，年度总决赛的报价更高达每15秒11.25万元。但据称实际净价仅为15秒广告价格2万元左右，总决赛广告为15秒4.5万元。根据有关数据估计，2005年“超级女声”的广告收入可达到3 000万元。去掉广告代理的费用(约40%)，湖南卫视至少获利1 800万元。 　　第三，短信收入。“超级女声”的短信收入主要由两部分构成：短信投票和向观众发送有关超级女声等节目资讯的短信增值服务。据天娱传媒负责人说，湖南卫视大约能从每场比赛的短信收入中分得100万元左右。而总决选期间短信投票量激增，每场总决赛的短信收入至少200万元，7场比赛就是1 400万元，加上预赛期间的收入，总计有3 000万元左右的收入。 　　这些还不算“超女”为湖南卫视带来的巨大的间接收益——电视台品牌与节目品牌的价值提升，冠名赞助费与广告费溢价等。 3 3 盈利剖析  节目品牌运营商 　　上海天娱传媒有限公司，拥有“超级女声”的品牌所有权，是“超级女声”系列节目的品牌运营商。这家成立于2004年5月的小公司，不参与电视节目的分成，而将“超女”系列品牌及其衍生产品的开发与运作，作为主要盈利模式。2005年9月1日，《超级女声终极PK》唱片在全国正式上架；10月1日，“超女”全国巡演在成都开场，历时近两月，巡演10场，场场火暴；“超级女声”同名电视连续剧也准备投入拍摄；“超女”服装旗舰店也将在国内各大城市同时开张…… 　　据《中国青年报》报道，按照国外综艺类节目中“广告收入：品牌衍生收入＝40%∶60%”的商业规律保守推算，天娱传媒的品牌衍生市场空间将接近2亿元。但在目前，天娱传媒的实际主要收益仍来自于艺人经纪部分。艺人经纪包括签约“超女”的广告代言、演出、唱片发行收入等。 　　第一，广告代言。天娱传媒把5个分赛区的前10名选手都签在名下。冠军李宇春为某品牌产品做“广告代言人”的身价已达150万元。 　　第二，商业演出。“超女”全国10场巡演，整体上座率达到了60万人次，这是中国内地演出市场前所未有的。门票总收入就超过1.5亿元。天娱抽取10%左右的分成，从而获得约1 500万元的收入。 　　第三，唱片《超级女声终极PK》。该唱片的首批发行量已经达60万张，总销量估计突破百万张。唱片销售额将达2 500万元。天娱同样提10%的分成，约250万元。以上相加，天娱传媒在艺人经纪方面的收入约为2 750万元。 3 盈利剖析  赞助企业 　　作为“超级女声”的赞助企业，某乳业集团不仅对该节目进行冠名赞助，而且在“超级女声”播出期间，先后又投放了8 000万元后期宣传费用，但该企业从市场上获得的直接经济回报已经远远超过了上述费用。 　　2005年上半年，“酸酸乳”在全国的销售额比上年同期增长了300%，2005年全年销售收入可达