综合金融创说会.ppt

平安决胜未来的核心竞争优势 ? 综合金融 平安 PK 中信、光大 谁将成为“中国的花旗”？ × 架构紧密 √ 政策支持 √ √ 牌照齐全 √ √ 渠道强大 √ × 渠道优势——强大的专业化销售队伍 高素质 高产能 高收入 年龄结构 学历结构 性别结构 平安的集团优势举例 平安寿险与平安银行、平安信托等子公司业务共享 平安银行未来超常规发展的崭新业务模式 综合金融必将引领一场划时代的革命——属于我们的历史机遇何在？ 综合金融，渠道为王 马明哲董事长的综合金融梦想是建立在自身强大的销售渠道之上的。 平安与其他金融企业相比，最大的优势就是拥有一支业内最优秀的个人销售队伍。 我们这支销售大军不仅仅是平安寿险的财富，更是集团实现综合金融的根本基础。 所以，平安个人销售渠道的发展规划必然与其综合金融战略相吻合，资源投入也必将是战略性的。简言之，我们个人寿险销售队伍在平安金融版图中的地位注定要不断上升！ 何为平安的核心业务？不是保险、银行、资产管理，而是个人销售渠道的管理！ 培训中心大厅 中国平安许昌培训中心效果图 大厅一角 中国平安许昌培训中心效果图 大厅一角 中国平安许昌培训中心效果图 中国平安许昌培训中心效果图 大培训教室 中国平安许昌培训中心效果图 中国平安许昌培训中心效果图 前程怎么样？ 有榜样就有希望 知识化、专业化、年轻化的营销团队 在欧美国家，保险从业人员都是金领阶层，且必须是大学经济学或金融学相关专业的人才有资格。他们的社会地位很高，收入也相当可观。 许昌平安的营销员队伍，大专以上学历人员占比30%，本科及以上学历占10%，研究生学历的超过5人，也不乏 “海归”和下海公务员的身影。 招募的不再是简单的保险代理人，而是提供综合金融服务的客户经理； 每个人服务于一定数量的客户，从而享有固定的服务津贴为底薪； 平安未来的销售团队展望 为客户提供平安所有的金融产品与服务，挣取相应的佣金，收入无上限； 通过“一个客户，多个产品”的渗透，收入水平较仅提供保险服务高出一倍以上。 业务总监武俊岭先生 大专财务会计专业，会计师职称, 加盟保险业前长期从事财务管理工作。2002年初加盟保险业，拥有一千多位忠诚客户（含中国平安产险客户）， 现就职于中国平安保险集团河南分公司许昌中心支公司，系群英荟萃的钻石部（2007-2011年中国平安集团优秀营业部）经理， 中国平安集团四星级专业导师， 2009年、2010年两次公派赴香港考察并到平安大学深造， 2009年—2011年六度出席中国平安集团“高级经理人论坛”， 截止2010年年底已培养育成四位营业部经理， 2011年1月1日晋升业务总监。 到2014年中，武总监所辖团队突破500人，团队仅新单保费就超过五百万 此保费量是普通保险支公司一年的收入总和！其个人2014年上半年收入五十万 营业部经理李曼曼女士 1997年毕业于河南大学中文系 1997—2009年任职于某国有企业办公室主任 2009年11月加盟中国平安 2012年襄城县第十一届政协委员 2009年12月加盟平安 2009-2013展业课长 2014年晋升营业部经理 现为总公司特聘二星级讲师 获得荣誉：全省2014年富豪前十强、中西区精英团前十强、2014全省业务十佳。。。 到2014年中，李女士所辖团队突破100人，团队仅新单保费就超过一百万 远远超过襄城市场上开业多年的很多保险公司！其个人2014年上半年收入二十万 走平安人自己的路，让别人羡慕去吧！ 在平安， 我们可以搏未来！ 携手平安 共筑未来 * * * * * * 大学老师、老员工来交流 调查：入司一个月以上的举手 对公司有一定的接触，参观了教育展览馆，对平安有了认识，那么，提问，小组讨论三句话 有什么不适应的地方，不好的印象 人无完人，金无足赤，公司也一样。公司有些地方是你所喜欢的，有些地方是你需要去适应的。交流的目的，帮助大家尽快适应公司，更好地在平安发展自己，同时为公司作出更出色的业绩。 如何适应，适应的前提就是了解。 首先，我们看一下一部介绍平安短片。 * * 2002年，汇丰保险以 6亿美元溢价认购了平安10％的股份。每股溢价高达6.35倍.汇丰将认购平安1.26亿股份，使持股量增至6.19亿股。汇丰银行主席艾尔顿也指出：“汇丰看好平安保险，一方面是平安保险有与外资合作的经历，合作平台好；另一方面是它的股权结构，吻合现代企业管理制度的要求，在国内是绝无仅有的”. * “海外兵团”是国内公众已经十分熟悉的平安的特有的人才政策，这一点也得到了国际投资者的认同。平安高管团队是一支集国际专业知识和广泛的中国保险业经营经验于一体