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如何控制销绩
如何控制绩效 绩效 =毛利+返利及费用-人事费用 * * Operating Result 一.绩效 Operating Result= Gross Margin+ Rebate+Billsback+ Labor cost Gross Margin Rate 二.毛利率 几种不同的毛利： 电脑毛利率 B.C毛利率 盘点毛利率 电脑毛利率的含义： 售价-进价 售价 毛利率= ×100% BC电脑毛利率的含义： 毛利率= 未税营业额-（期初库存+本月进货额-电脑库存） 未税营业额 盘点毛利率的含义： 未税营业额-（期初库存+本月进货额-盘点后库存） 毛利率= 未税营业额 那种毛利最真实？ 盘点毛利率 B.C毛利率 电脑毛利率 （考虑了盘点前 所有损耗的影响） （仅考虑了周期 盘点的损耗的影响） （未考虑损耗的影响） 影响毛利率的因素 毛利率= 未税营业额-（期初库存+本月进货额-期末库存） 未税营业额 保证仓库及卖场盘点的正确性(盘点毛利率) 保证每日周期盘点的重要性,注意重要分类.(B.C毛利率) 期末库存: 本月进货额=本月进货薄+本月累积INYR-本月 累积RNYR-上月累积INYR+上月累积RNYR 请检查每月过帐到本月进货薄的每一笔金额 请保证本月1日至月底的进货价格和数量是正确的 控制毛利的方法 严格控制损耗（已知损耗+未知损耗），用你的Action Plan将未知损耗尽可能多的转 化为已知损耗。 每日检查你的毛利，由中分类 有问题的单品。 用Loss Book来记录你 的损耗（Breakage除外） 必要时用每日盘点程序来控制某些敏感且重要的小分类。 当部门毛利不够时，将破损的商品尽可能的 退货给供应商（Breakage 控制毛利的方法 或向供应商要赠品。 退货)
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