增员、留存专题讲座PPT.ppt

问他三句话： 今天面试自我感觉怎么样？ 还有没有什么不明白的，要问我的？ 我们这个面试只有三个结果，第一个是直接通过，第二个是我会告诉你，请你等结果，也就是不会录用你，第三个是我会给你培训的机会，但是培训不等于录用。你觉得我们给你那个结果？ 是的，我们可以给你培训的机会。但是提醒你几点；第一，培训不等于一定录用，还要通过我们的两道笔试和培训考试。只有通过以后我们才会和你签约。明白了吗？ 我们在下周一在长沙会有专门的培训，培训是要穿正装的。你有没有正装？ 培训是四天的全封闭半军事化管理，请你安排好时间准备培训。 另外你准备三张寸照、学历证和身份证复印件。把你的身份证拿出来，我们有一个资格证考试，培训是免费的，考试是60块报名费，现在跟王经理去财务交费。 第七变：同意入司请交考证费 必须交，不交就不要来（人与人之间是有气场的） 准备好考证书本 准备送训。 交流大纲 ü 增员面谈的目的 1 增员面谈的步骤及关键点 2 增员面谈工具的使用 3 留存率交流 4 县域可结合当地实际调整 新人育成体系与机制 考取资格 证的新人 准增员对象 准增员对象 准增员对象 签 约 培 训 资 格 考 试 辅 导 职 前 教 育 创 说 会 2 小时 1 天 5 天 5 天 2 周 1个月 3个月 培训 时间 执行 单位 组织 形式 集中或 分散 理财经理 培训 对象 培训 阶段 银保部 培训部 银保部 培训部 集中或 分散 集中 集中或 分散 培训部 银保部 主管辅导跟进培训 陪 访 辅 导 追 踪 衔 接 教 育 培 训 技 能 提 升 培 训 理财经理 理财经理 育成机制1----职前教育模块 培训课程设置 开训典礼—欢迎你朋友 走入行业 走入公司 成功之路 寿险与人生 我的未来不是梦 主题：通过对寿险行业和公司介绍，使新人对保险行业和寿险营销有初步认识，建立对公司的认同感，并产生从业兴趣与意愿和 目的：强化新人从业信心 时间：半天到一天 重点：为新人树立良好的职涯规划和美好愿景，激发新人为理想起航的斗志。 * 育成机制2-签约培训 主题：培训基础知识和基本技能 目的：掌握展业的初步技能 时间：五天 由地市公司采取集中培训的方式，针对新人对行业理解不够深入，对公司实力、产品以及保险销售技巧不了解等情况进行基础培训。对新人需要掌握的基础知识、基本技能进行训练辅导。重点在于帮助学员树立正确从业观念、坚定从业信念。 重点：培训主题围绕公司、行业和保险基础知识、基础销售技巧、基础自我管理为主线来进行 形式：讲授、互动、演练、通关 育成机制3：陪访育成运作形式 陪访育成运作形式----集中培训 1、上午召开早会激励和专题培训 2、下午组织专家门诊进行答疑解惑 3、绩优人群每周召开技能提升班 4、绩差人员每周召开爱心激励班 运作形式： 关注重点： 1、新的工作环境不适应 2、心态易波动 3、工作习惯未养成 4、产品不熟练 陪访育成运作形式----主管辅导陪访与个人实做 2+2+1模式 2：主管带领新人进行2次完整销售流程的拜访。 要点:主管做、新人看、回去新人再总结 2：主管陪访新人进行2次完整销售流程的拜访。 要点：新人做、主管看、回去主管提意见 1：新人独立完成1次完整销售流程的拜访 要点：准备充分、信心十足、不断总结 主管辅导跟进模块 客户100及拜访计划辅导 活动管理工具的使用辅导 新人第一次电话约访辅导 新人第一次拜访辅导 新人第一次陪访辅导 新人第一次遭受拒绝辅导 新人第一次设计建议书辅导 新人第一次签单辅导 新人第一次递送保单辅导 新人第一次参加产说会辅导 目标订立与行动辅导 客户开拓方法辅导 再访技巧辅导 转介绍客户的约访与接洽辅导 客户面谈技巧辅导 增员开拓辅导 增员邀约辅导 增员面谈辅导 增员异议处理辅导 增员促成辅导 满期客户转保辅导 育成机制4-技能提升训练营 主题：提升个人绩效，并鼓励新人增员晋升组经理 目的：提高服务技能，强化组织发展技能，培育晋升文化。 关注问题：客户资源匮乏、职涯发展困惑、服务营销观念较弱、增员技巧匮乏等 思路：培训专题围绕强化服务技能，加