市场营销知识(作者冯金祥)第7章第2节.ppt

一、定价原理 二、定价策略与方法 三、价格变动及对策 第七章 定价策略 二、定价策略与方法 （一）新产品定价策略 策略 撇脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 优点 短期内收回投资， 获得高额利润，掌握降价的主动权 吸引顾客，增强产品的竞争力，迅速打开产品市场 简便易行，可获取适当的平均利润，兼顾生产者、中间商和消费者的利益 缺点 风险大，易吸引竞争者加入，会导致产品积压 价低利微，收回投资的时间长，有一定的风险性 过多关注各方利益， 保守型定价策略 三种新产品定价策略的比较 （二）阶段定价策略 产品各阶段定价策略的比较 （三）差别定价策略 以下三种产品价格上的差异分别是因为什么差异引起的？ 咖啡馆的咖啡比便利店同等的咖啡要贵很多。 在欧洲买可口可乐要比在中国买可口可乐贵。 索爱手机T628推出时，白色的款式要比黑色的款式要贵100元 因顾客而异 因时空而异 因式样而异 （四）折扣定价策略 大家快来买啊，买满300元返现100元。 买1件100元，买十件打九折，买五十件打八折，买得越多越便宜。 本月交易量最高的代理商下月可获得额外的八折优惠。 夏装换季清货大甩卖，全部五折，快来看啊！ 新口味杂果汁新上市，促销期内买一送一。 （五）心理定价策略 系列定价 习惯定价 组合定价 声望定价 整数定价 尾数定价 心理定价策略 （六）随行就市定价策略 主要适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品，如蔬菜、粮食等 (二)定价方法 竞争导向 定价法 需求导向 定价法 成本导向 定价法 定价方法 1.成本导向定价法 三种定价法优缺点比较 定价方法 成本加成定价法 盈亏平衡定价法 目标收益率定价法 优点 简单易行 公平合理 缓和价格竞争 明确盈亏数量 保证生产者利益 缺点 只从卖方的角度考虑 不能确切预测该产品的市场需求量 忽视了消费者对该商品的价格需求 2.需求导向定价法 在冬天买羽绒服的人比夏天要多，所以不同季节在定价方面可以有差别。 茅台是名酒、好酒，价格应该比一般的酒要贵很多。 理解价值定价法 需求差异定价法 3.竞争导向定价法 以下3种产品分别适合用竞争导向定价法中的哪种定价法进行定价？ 啤 酒 BlackJack21点造型威士忌纪念酒板 Jim Beam威士忌 主动竞争定价法 密封投标定价法 通行价格定价法