商业项目开盘期销售招商工作方案.doc

***项目开盘期销售招商工作方案 目 录 目 录 2 前 言 5 第一篇 销售工作 6 一、销售准备工作 6 （一）、销售基础准备 6 （二）、销售制度 7 （三）、销售策略 8 （四）、媒体推广 8 二、媒体推广计划 10 （一）媒体计划说明 10 （二）、媒体广告具体投放形式 11 1、***电视台《生活时尚》频道（***地区） 11 2、***经济广播电台 11 3、《***日报》、《***晚报》 13 4、《**晚报》 13 5、户外广告 13 （三）、广告计划表 13 （四）开盘活动方案 15 【说明】 15 【道具】 16 【内容安排】 17 【现场准备】 18 【费用预算】 18 【营销促进】 19 第二篇 招商工作 20 一、招商计划 20 （一）、招商机构 20 （二）、招商对象 21 （三）、招商原则 21 （四）、招商渠道 21 （五）招商细节准备 23 （六）、招商执行计划 23 1、启动阶段（2013年8月---2013年9月中旬） 24 2、主力招商（2013年10月---2013年12月中旬） 26 3、后续招商（2013年12月下旬---2014年1月） 28 二、招商论坛 31 （一）、洽谈会背景 31 （二）、洽谈会目的 32 （三）、洽谈会时间 32 （四）、洽谈会地点 32 （五）、新闻焦点 33 （六）、洽谈会主题 33 （七）、招商对象 33 【***】 34 【***】 34 【***】 34 （八）、出席嘉宾及工作人员 35 （九）、洽谈会重要内容安排 36 （十）、工作准备 36 1、会前准备 36 2、会中准备 38 3、会后工作 38 （十一）、会场布置 39 1、场外布置(具体情况依酒店情况而定) 39 2、现场布置 39 （十二）、洽谈会详细进度及安排 40 （十三）、费用准备（10万） 42 前 言 随着***项目项目整体销售、招商的正式开展，与销售、招商相关的工作将也将陆续进行。目前将面市销售的主要指**美食城的**号楼，而招商工作的主体以**美食城为主，同时覆盖对**古街的招租。因此，本营销方案的销售主要针对**美食城，招商则包括**古街和**美食城两大块。 在时间安排和媒体宣传上招商、销售工作都与项目开盘活动紧密联系，并互相促进。招商论坛则以主力商家洽谈会的形式举办，根据招商的实际需要，可能分行业、分地点举行多次。 第一篇 销售工作 Sales Work 目前的销售主体主要为**美食城的**号楼。目前的销售部已经开始运营，销售工作已经开展。为了进一定确定销售销讲的具体内容，针对9月中旬左右(暂定9月18日)的开盘，目前销售工作的准备工作主要包括两个方面，一是销售准备工作，二是针对开盘的媒体推广工作和开盘活动。 一、销售准备工作 （一） 8月1日前 媒体推广 媒体推广计划的核定 智岛提案、***项目资产经营管理有限公司审核 8月1日—8月6日 销售准备 核定销售面积、户型册审定 ***项目资产经营管理公司 销售制度 销售业务流程确定 ***项目资产经营管理公司 销售策略 年度、季度销售目标的确定 ***项目资产经营管理公司 媒体推广 本阶段需完成的媒体计划的准备和执行 ***项目资产经营管理公司 媒体推广反馈统计表的制定 智岛地产 8月7日—8月13日 销售准备 确定销售价格、物业管理费价格 ***项目资产经营管理公司 销售制度 销售部日常管理制度确定和执行 ***项目资产经营管理公司 销售策略 确定入市时间、开盘日期 ***项目资产经营管理公司 8月14日—8月20日 销售准备 制定意向合同；制定统一销售表、答客问 ***项目资产经营管理公司、智岛 销售制度 销售部绩效考核制度制定； 销售部人员薪酬管理制度制定 ***项目资产经营管理公司 销售策略 销售节奏的确定、价格走势的确定 智岛、***项目资产经营管理公司 8月21日—8月27日 销售准备 ***商铺市场摸底 ***项目资产经营管理公司 8月21日—9月10日 销售策略 销售模拟，进行两周左右的销售演习 ***项目资产经营管理公司 二、媒体推广计划 （一）媒体计划说明 1、通过全方位的短期广告宣传向市场传达***项目的开盘（暂定9月18日）信息及楼盘信息。 2、宣传的目标客户来源以***本地客户为主，同时幅射***的投资客。因此报纸媒体投放以***本地的《***日报》、《**晚报》为主，***的《**晚报》为辅；户外则选择市中心的大型户外广告牌和沪杭高速上的高炮，进行形象宣传，分别针对***本地客户和***、***等的外地客户。 3、媒体广告投放主要包括四个方面：报纸广告、电视广告、电台广告和户外广告。其中以报