店面布局与设计.ppt

店面布局与设计;一、布局;格子式布局的优点： ◆ 创造一个严肃而有效率的气氛。 ◆ 走道依据客流量需要而设计，可充分利用销售空间。 ◆ 商品货架规范化安置，顾客可轻易识别商品分布，便于选购。 ◆ 易于采用标准化货架，可节省成本。 ◆ 有利于营业员与顾客愉快合作，简化商品管理及安全工作。;2、岛屿式布局;岛屿式布局的优点： ◆ 布局富有创意，采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和 美化营业场所。 ◆ 商场气氛活跃，能增加顾客购物兴趣，并延长逗留时间。 ◆ 容易引起顾客冲动性购买； ◆ 满足顾客对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商 具有较强的吸引力。;3、自由流动式布局;自由流动式布局的优点： ◆ 货位布局灵活多变，顾客可以随意穿行各个货架或柜台。 ◆ 卖场气氛较为融洽，可促使顾客产生冲动性购买。 ◆ 顾客不会产生急切感，增加顾客的滞留时间和购物机会。 自由流动式布局的缺点： ◆ 顾客拥挤在某一柜台，不利于分散客流。 ◆ 不能充分利用卖场，浪费场地面积。 ◆ 对商店的管理要求却很高，尤其要注意商品安全的问题。;;;布局和通道之动线规划原则;;;布局和通道之磁石点原理;布局和通道之磁石点原理;所谓磁石卖场，即是依据对顾客富有魅力的商品配置，使卖场具有自然诱导顾客采购的效果。;布局和通道之磁石点原理;布局和通道之磁石点原理; 5、第六磁石点为收银台。收银台建议放置在店面左侧副通道的起始点。在收银台旁建议陈列价格相对较低的PC周边产品和数码小产品。;1、通道与入口配合，多利用开放式计；;二、商品陈列;例：一组卧室商品群;商品群的创造：;2、商品陈列艺术;3、店铺陈列原则;分 布 面 广－－ 买 得 到 显 而 易 见－－ 看 得 到 随 手 可 及－－ 拿 得 到;Product Place Price Promotion Blocking ;Product 产品;;－25％; 正确展示产品;正确展示产品; 确 保 货 架 产 品 饱 满 保 持 有 足 够 的 货 量;即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。——法国经商谚语 ;Place位置;利润低但回转率快的商品，应当摆放在门的左边，这个位置能让‘目的顾客’一进门就能方便地取得需要的商品，帮助他们迅速完成销售。 相反，利润高但流转慢的商品应当摆放在门的右边，这样可以使商品容易被‘选购顾客’看到，增加此类商品的销售可能。;认识顾客类别;最好的货架位置－ 货 架 高 度;;Price价格;Promotion 促销; 促 销 陈 列 原 则;Blocking 区域化;陈列展示要点;商品陈列方法;　　端头即货架两端，这是销售极强的陈列位置。端头陈列即 在货架两端进行的商品陈列。 　　端头陈列的商品可以是单一品种商品，也可以是组合商品， 后者效果更佳。在美国曾进行过一项调查，调查资料显示：;;　　即将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。 突出陈列有很多种作法，有的在中央陈列架上附加延伸架，据 调查这可以增加180%的销售量；有的将商品直接摆放在紧靠货 架的地上，但其高度不能太高。;　　悬挂陈列是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品 的一种方法。悬挂陈列能使顾客从不同角度来欣赏商品，具有化平 淡为神奇的促销作用。常规货架上一般很难实施商品的立体陈列， 尤其是一些小商品，使用悬挂陈列既方便顾客挑选，又方便商店修 改陈列。;　　箱式陈列也称为盘式陈列，也是量感陈列的一种方法。一般 作法是将包装用的纸箱按一定的深度进行裁剪，以底为盘，以盘 为单位，将商品一盘一盘地堆上去。;　　将商品的原有包装拆下，或单一商品或几个品项组合在一起陈 列在精致的小容器中出售，往往是以一个统一的价格或在一个较小 的价格范围内出售，这种陈列方式使顾客对商品的质感能观察得更 仔细，从而诱发购买得冲动。;　　缝隙陈列是将卖场的中央陈列架上撤去几层隔板，留下底部 的隔板形成一个槽状的狭长空间，用来突出陈列商品的一种方法。 缝隙陈列打破了陈列架上一般商品陈列的单调感，富有一定的变 化，能够吸引顾客的注意力。;　　这是为再现生活中的真实情景而将一些相关商品组合陈列在 一起的陈列方式。如用家具、室内装饰品、床上用品布置成一间室 内环境；用厨房用具布置一个整体厨房等。这种陈列使商品在真实 性中显示出生动感，对顾客有强烈的感染力。;1． 什么位置是食品的最佳陈列位置？ 主力商品应该被陈列在卖场主通道两侧或超市的主要位置，而这些位置通常是顾客必须经过的地方。 2． 洗涤用品应该如何陈列