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市场走访报告及合理化建议;目 录;线路走访原则:
1、随业务日常线路走访;
2、走访线路所有适销门店;
3、以业务谈判为主,走访过程中进行适当线路辅导
走访目的:
1、了解我司产品线路铺市率
2、了解门店我司产品动销情况
3、检核陈列执行情况
4、了解客户销售心态
5、了解竞品价格及促销政策
;二、14-17日流通走访线路;三、线路情况及数据分析;四、线路走访图片----陈列查核情况(核心店);四、线路走访图片----陈列查核情况(核心店);四、线路走访图片----陈列查核情况(B类店);四、我司产品陈列突出问题;五、线路走访图片----竞品陈列表现(汾酒专卖店);五、线路走访图片----竞品陈列表现
(洋河、剑南春、牛栏山);五、线路走访图片----竞品陈列表现
(地产酒:津酒、芦台春);五、线路走访图片----竞品陈列表现
(湖北酒:枝江、稻花香);五、线路走访图片----竞???陈列表现;六、烟酒店问题点及合理化建议;七、烟酒店宴席促销活动建议;七、宴席消费者管理表;八、烟酒店客户团购促销建议;八、黄鹤楼特约经销店模式(探讨版);九、业务人员烟酒店作业考核《模范标杆店竞赛》;十、流通各项工作推进KPI;十一、下周工作规划;感谢聆听敬请指正
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