保险公司保险规划师新人育成体系-金鹰起飞训练营-讲授课程-保险规划师的工作模式(全预算与活动量).pptVIP

* * 保险规划师的工作模式（全预算与活动量） 课程目标 通过决定收入的因素得出保险规划师的5-3-3-1工作模式；通过活动量与收入关系的讲解，以及利用工具表格进行的现场转换，帮助学员订立活动量目标。 课程大纲 ü 决定收入的因素 1 　收入目标转换为活动量目标 2 理财规划师的工作模式　 3 决定收入的因素 收入=件数*件均*佣金 销售流程 准客户开拓 售后服务 递交保单 说明解决方案 设计解决方案 寻找购买点 收集客户资料 接洽 安排约访 提升件数的因素 一、所寻找的准客户数量 准客户的开拓 二、拜访准客户的次数 客户接洽 三、向客户提出成交次数的多少 方案设计方案说明 四、战胜客户拒绝的次数 异议处理 五、客户经营活动的场次 经营平台 六、拥有老客户的数量 客户经营 决定收入的因素 收入=活动量 ╳(专业知识+技巧) 课程大纲 ü 决定收入的因素 1 　收入目标转换为活动量目标 2 理财规划师的工作模式　 3 目标 目标达成经营图 投入产出 新增活动 预算 执行 评估 目标分解 活动安排 行事历 结果 有规划的活动安排+有核算的投入产出 计划 行动 有投入的客户经营，有收获的客户成交 目标达成核心四环节 客户经营销售全景图 收入目标 经营活动平台 （1-2次） 自主经营拜访 （1-2次） 客户经营活动 销售平台 （80%） 自展 （