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一城独立衣潮头——中国常熟服装城创新发展纪实 2008-11-5 13:30:13 作者：田占国 网友评论 0 条 文章来源：互联网 江苏常熟仕德伟集团董事长、中国外贸内销中心总经理夏伟量现在笑口常开，因为位于常熟服装城核心商圈东部的中国外贸内销中心建设正在按照计划顺利进行，而这个新型市场的诞生和成长，已经引起了业内外的高度关注。夏伟量高兴地说，现在已经不断有来自全国各地的企业、经销商找到他了解详细的情况，更有为数不少的客人已经预订下将于明年年初开业的这个市场的摊位。到时，中国外贸内销中心的开业将为已经实力强劲的常熟服装城增加更多的竞争力。　　而从1988年起，依靠服装城这一辐射全国的服装集散地做缝纫机经销生意的夏伟量，从一个缝纫机修理工成长为“今日缝纫机公司”、“仕德伟缝纫机城”的老总，从单一经营缝纫机发展到多元化投入、综合化经营，在创办“仕德伟缝纫机城”获得成功基础上，又创办牛仔广场和中国外贸内销中心。他是常熟服装城8万多个经营者成长的一个缩影。　　中国常熟服装城，始于1985年由常熟当地农民自发形成的3亩多地的马路市场，如今已成为国内首屈一指、有相当国际影响力、业态先进完备、辐射带动力突出的服装流通产业集群，一个“中国品牌服饰之都”，在拉动内需、带动相关产业发展、培育自主品牌、帮助百姓致富等方面业绩斐然。　　目前，常熟服装城占地3.71平方公里，拥有包括“中国男装中心、中国裤业中心、中国服饰尾货中心、中国辅料中心、中国童装中心、中国鞋业中心”6家国字号在内的共计35个专业市场，2.8万个商铺，8万多名经营人员，入驻知名品牌5000多个，日均客流量30万人，先后开通了241条辐射全国1000多个城市的客货运专线，年交易额达450亿元，连续两届位列“中国十大服装批发市场”榜首……它已经成为名副其实的“中国第一专业服装市场”。　　中国常熟服装城管委会主任潘云来说：“20多年来，服装城每一次跨越发展，都离不开常熟市委、市政府根据国家有关发展政策，贯彻省、苏州市部署，把握流通服务业发展新趋势，结合本地实际，给他们的精心指导和大力扶持；离不开兄弟协作单位、服装及相关生产企业的支持；当然更离不开服装城人对这片热土执着、辛勤的耕耘，敢为人先的探索与创新。” 　　常熟服装城内景新旧对比标志服装城内8万多个经营者紧跟市场发展不断成长 　与时俱进才能跃进　　作为我国最早一批的专业服装市场，常熟服装城凭借着优越的地理位置、便捷的交通、几千家本地服装企业资源、符合当时需求的市场定位和较为诚信的经营环境，发展很快，1996年销售额就突破了100亿元，一时名噪全国。但直到20世纪初，服装城的业态还是大棚市场的简单聚合，与其他服装市场相比并没有特别的优势。从1996年的100亿元，到2002年的138.4亿元，7年间交易额仅增长了不到40亿元，无疑服装城的发展需要重新调整思路。　　面对日趋激烈的市场竞争，常熟服装城首先开始锻炼内功，从自身的体制、规划和意识上进行大胆的变革。　　在体制方面，当时服装城内不同市场的所有权和管理权分散，市教育局、交通局及一些私人资本都在其中占有比例，多头管理、“军阀割据”的现象给市场整体管理及营销都带来一系列问题。2003年初，常熟市委、市政府对服装城进行了管理体制和产权结构的调整。在管理上，明确服装城由市委、市政府直接领导，财政上实行单独核算；产权上，通过组建服装城集团公司，将原来的28家市场进行资产整合，通过股权结构调整，促使了经营机制的转变。　　随着外地新兴市场的崛起，加上消费者对产品和服务质量要求的日益提高，服装城的决策者们清醒地认识到，布局欠合理、基础设施陈旧、交易手段落后、名牌产品比例偏低等这些短板严重制约着服装城的进一步发展。于是，一个旨在构筑“市场规模领先，结构布局合理，整体联合有序，配套完善、管理运行科学，竞争力强，发展空间广阔的大市场格局”的蓝图应运而生。　　2003年，常熟市委、市政府提出“三年再造一个新商城”的目标。服装城请中国规划设计院作整体规划， 3年间共投入50多亿元改造市场。目前，服装城市场总建筑面积达到280多万平方米，市场设施先进，环境优美，告别了昔日局促、嘈杂、砖墩、水泥摊位的大棚市场，取而代之的是精致的商品展示厅。星级饭店和高档写字楼拔地而起，44个金融分支机构相继入驻，10个大型停车场、专业物流区，3万多平米的外来人员居住区以及两座商城学校也开始发挥功效。2006年，时任江苏省委书记的李源潮再次到常熟服装城视察，高度评价服装城的发展“三年整整换了一代”。　　　在常熟服装城硬件升级的同时，服装城管理层从自身的意识形态领域引导市场向规范化、合理化发展。他们敏锐地认识到，必须更加重视服务理念的提升和服务体系的建设。管委会主任潘云来当时向