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重庆xxx科技有限公司 经营绩效管理办法 第一章 总则 第一条 为提高公司当期经营质量，促进公司内部各项工作良性运行，确保公司年度经营目标顺利完成，特制定本办法。 第二条 本办法适用于公司所有单位，即综合管理部、市场管理部、营销部、财务部、采购部及后勤管理部等。 第三条 本办法所称“P” 、“S” 、“Sˊ” 、“K” 、“T” 、“I” 、“W”值分别为：P值是指年度经营规模目标（年度计划销售额），S值是指当月销售计划额，Sˊ值是指当月销售实际完成额（每月最后日作为截止日），K是指当月销售计划额完成率（ K= S÷Sˊ），T是指产品销售提成比例，I是指各部门主要工作完成得分比例，W指各部门员工基本工资总额。 第二章 组织机构及职责 第四条 组织机构 为确保公司经营绩效管理工作高效、科学、公平地推进，特成立公司经营绩效管理组织机构。 1.领导小组 组 长：总经理 副组长：各副总经理 组 员：综合管理部、市场管理部、财务部等部门经理。 2.绩效评价办公室（以下简称“绩评办” ），挂靠综合管理部。 牵头单位：综合管理部 成员单位：市场管理部、财务部。 第五条 主要职责 1.领导小组主要职责：负责绩效评价原则、绩效评价方法、绩效评价流程、绩效评价分歧裁决和绩效评价结果等重大事项的审批工作。 2.绩评办主要职责：负责绩效评价管理办法和评价细则的制定；负责绩效评价指标体系的搭建、修订和优化；负责组织召开月度评价会；负责跟踪、监控绩效评价指标的执行情况；负责协调、解决绩效评价执行中的问题；负责通报绩效评价结果、运用等工作。 第三章 经营绩效评价体系总体原则及框架 第六条 总体原则 1.建立年度绩效评价体系，强化K值导向；不断完善优化市场管理、营销、采购、财务及后勤等业务考评体系，形成一套科学、统一、严谨的年度绩效评价体系。 2.根据公司市场、营销、采购、后勤等部门的不同工作性质，实行分类管理，区别管控重点。 3.逐一分析、优化各部门工作职责及业务流程，找出管控重点及关键点，形成指标项和重点工作。 第七条 总体框架 1.体系：绩效评价体系由提成绩效、重点工作绩效两部分组成，其中提成绩效中各部门提成比例由其工作性质确定，重点工作绩效由指标和主要工作两部分组成，重点工作绩效按百分制进行考核。 2. 考评模式：提成绩效采用K值考核模式，即K值贯穿公司所有部门；重点工作绩效采用业务促成考评模式，具体情况如下。 ●后勤管理部由营销部、市场管理部、采购部、综合管理部提出考评结果，其中营销部考评占比55%，市场管理部考评占比30%，采购部考评占比10%，综合管理部占比5%； ●财务部由营销部、市场管理部、采购部、综合管理部提出考评结果，其中营销部考评占比50%，市场管理部考评占比30%，采购部考评占比10%，综合管理部占比5%； ●采购部由营销部、市场管理部及综合管理部提出考评结果，其中营销部考评占比60%，市场管理部考评占比35%，综合管理部考评占比5%； ●营销部由市场管理部、综合管理部提出考评结果，其中市场管理部考评占比80%，综合管理部考评占比20%； ●市场管理部由综合管理部提出考评结果； ●综合管理部由公司总经理提出考评结果。 重点工作绩效考评主要对部门指标及主要工作的完成情况进行评价考核。 3. 绩效工资：采用销售差别提成+重点工作绩效模式。其中“销售差别提成” 根据部门和公司业绩情况进行计算，重点工作绩效根据部门日常重点工作完成的质量、效率、效果等要素进行奖惩考核（所有考核资金累积成为基金，并建立专用基金账户，用于对未被考核的部门进行奖励，奖励金额为部门基本工资总额的10%，对成绩特别突出的部门经公司决策层研究后部门奖励金额可达部门基本工资总额的20%）。 第八条 绩效计算方法 部门月度提成绩效由T、Sˊ、K三个数值来进行计算，部门月度重点工作绩效由I、W两个数值来进行计算，具体计算方法见附件1。 第四章 考评细则 第九条 部门绩效考评细则 1.部门月度提成绩效 T值由公司年初研究确定并下达，Sˊ值根据当月开票金额总额确定（需经财务部确认），K值（月度S由公司年初研究确定并下达）计算上文已述。 2.部门月度重点工作绩效 部门月度重点工作绩效采用百分制模式，分指标和主要工作两个部分，其中指标占40分，主要工作占60分，具体考核标准细则见附件2。 3.归口管理 综合管理部归口管理部门绩效工作，负责当月部门绩效进行考评。 第五章 考评流程 第十条 考评流程 1.部门月度提成绩效 部门月度提成绩效由T、Sˊ、S 、K确定，其中T、S年初已确定，故只需确定Sˊ值就可确定K值，即每月确定Sˊ值后就可计算各部门月度提成绩效。Sˊ由市场管理部和营销部统计各自当月开票金额后经财务部确认，并将确认后的Sˊ提交给综合管理部进行计