绿卡村方案.doc

关于成立《×××县绿卡乡镇、绿卡村建设活动小组》的通知 各部门及网点： 为进一步加快邮政储蓄绿卡业务的发展，树立邮政储蓄绿卡品牌，现将《×××县绿卡乡镇、绿卡村建设活动小组方案》印发各部门及网点，请认真抓好落实。 二○○八年四月一十八日 ×××县绿卡乡镇、绿卡村建设活动小组方案 一、成立绿卡乡镇、绿卡村建设活动领导小组 组 长：××× 副组长：×××、×××、××× 成 员：×××、×××、×××、各网点负责人 市场背景及发展优势分析 (一)市场背景 2008年经济继续处于经济周期的快速增长期, 城乡居民收入的稳步提高，居民消费增长保持稳中趋快的势头。江西银行卡业务市场总体呈快速发展态势，产业规模继续高速增长、专业化服务特征呈现、定价体系趋于合理、电子支付渠道渐显生机、新兴支付渠道迅速增长。依托当前良好的银行卡业务发展形势，应进一步加快邮政储蓄绿卡业务的发展，树立邮政储蓄绿卡品牌，实现邮储增长方式的转变和存款结构的调整，大力提高绿卡发卡量、卡消费在江西银行卡市场上的占有率。 (二)发展优势分析 1．当前各大商业银行加快撤点步伐，股份制银行采取主攻大中城市策略，而商业银行和农村信用社只提供地方性金融服务，不能实现全国联网。邮政储蓄网点众多，遍布城乡，全县共有××个网点，是目前县内网点第二多，而且支持城乡联网，全国通存通兑，无论客户身处南疆北国，还是东海之滨、西域高原，都可以实现“一卡在手，走遍神州”。 2．邮储绿卡贴近百姓、便民服务，绿卡免工本费、免年费，省内异地交易较他行更优惠，支持更安全的网上支付，让广大储户能享受到更便捷、优惠的金融服务。 3．邮储绿卡功能性强，具有较强的跨越城乡的支付结算功能。邮储绿卡不仅是向城市流动的村镇打工户、求学户、运输户、养殖户、种植户“五大户”首选甚至是必选对象，而且是行业客户解决公用事业、服务机构和银行之间有效中介的重要沟通桥梁。 二、指导思想 1．以效益为中心，以营销为主线，以宣传为先导，以服务为支撑，进一步优化客户和存款结构，丰富产品种类，完善服务渠道，扩大交易规模，提高竞争能力，着力发挥城乡联网优势，我县以建设“绿卡乡镇”、“绿卡村”为主题，努力将绿卡打造为中国的“个人支付结算专家”品牌。 2．邮储绿卡采取差异化营销策略，一方面使绿卡依托与众不同、独一无二的竞争工具，形成差别优势；另一方面通过细分银行卡业务市场，以提供更有效的产品和服务来获得竞争优势。 三、营销时间 自××××年××月××日起至××月××日止。 四、营销目标及计划 1、截止6月30日，×××局建成××个绿卡乡镇，（××镇、××镇）每个绿卡乡镇 “绿卡村”不少于当地行政村数的××％。 2、截止12月31日，×××局建成××个绿卡村、发放绿卡×××××张，××月××日前完成75% 3、计划：各网点绿卡村计划××镇××个、××镇××个、××镇××个、××镇××个、××镇××个、××镇××个、××镇××个、××镇××个。 五、建设标准 。（一）绿卡村建设标准 1．绿卡宣传墙体广告不少于5条。 2．每季度绿卡业务宣传不少于一次。 3．80%以上的农民工持有绿卡，80%以上的经商户、种植户、养殖户、运输户和学生户持有并会使用绿卡。 4．建有详细的打工户、建筑户、养殖户、种植户、经商户、运输户资料档案，如：姓名、地址、身份证、家庭住址、绿卡使用情况等。 5．已建成的绿卡村要挂标识牌，并有3-5户绿卡示范户；绿卡示范户要选择责任心强、有威信、有号召力的家庭，对绿卡业务熟悉，能够主动帮助县（市）局宣传绿卡知识、发展绿卡户。 （二）绿卡乡镇建设标准 1．绿卡宣传墙体广告不少于60条。 2．每季度绿卡业务宣传不少于一次。 3．80%以上的农民工持有绿卡，80%以上的经商户、种植户、养殖户、运输户和学生户持有并会使用绿卡，90%以上政府机构工作人员持有绿卡。 4．建有详细的政府机构工作人员、“六大户”即打工户、建筑户、养殖户、种植户、经商户、运输户资料档案，如：姓名、地址、身份证、家庭住址、绿卡使用情况等。 六、宣传用语 1．农村宣传用语：“邮政储蓄绿卡、全国通存通兑”，“邮政储蓄绿卡、安全方便快捷”，“外出务工用绿卡，安全省心真方便。”“创建绿卡村，建设新农村”，“中国邮政储蓄，全国城乡联网”，“比一比看一看，还是绿卡最划算”。 2．在宣传中要突出宣传绿卡免工本费、免年费，绿卡个人结算方便、网上支付安全有保证等特点，重点打造绿卡的“个人结算著名品牌”。 七、营销实施 1、收集整理客户资料是筛选确定目标客户的基础工作 目的在于掌握客户资料信息，根据其工作性质、金融需求，开展有针对性的绿卡业务营销。。 2、确定绿卡乡镇、绿卡村目标客户。县（市）局、网点负责人要与县乡政府、农村劳动力转移就业管理服务机构、村委会联系，掌握村、