绿城卖房出奇招 全民卖房时代来临.doc

绿城卖房出奇招 全民卖房时代来临 “我，加上办公室一共3个人，今年任务4.5亿，现在我自己已卖了1个亿，完成指标没问题，总不能我这个董事长拖集团销售的后腿吧。”知名地产商绿城董事长宋卫平的一番表白，不禁让人感慨，现在谁都可以卖房子了。由于房子难卖，只有销售员才能卖房的时代已被打破，不少开发商都发出“不管谁卖出房子都有提成”的声音。 绿城成带头大哥 绿城算是“全民卖房”的始作俑者。“绿城资金链要断了”，“绿城将成为倒下去的第一个知名开发商”……在外界的议论声中，今年初，绿城董事长宋卫平宣布，将对绿城的销售模式进行三点变革：其一是将销售人员赶出售楼部，主动出击找客户；其二是招募社会上的中介经纪人，从中挑选优秀人选签约，使他们成为绿城卖房的“雇佣军”；其三，向社会成员完全开放，任何人给绿城卖房都能拿到佣金。 绿城曾在招聘广告中这样表述：具有新房、二手房、安利直销、保险产品、奢侈品、高端汽车、化妆品、金融产品等销售工作经验，拥有高端客户资源者优先，加盟的形式可专职也可兼职，任务就是“参与绿城各楼盘销售”。薪资方面，绿城的广告语给应聘者留下了很大的想象空间“薪酬无上限”。 “卖房有提成”成行规 “绿城算给大家带了个头，之后，许多公司或明或暗地都这么做，特别是一些全国性大企业。”一位不愿意透露姓名的开发商介绍说。 记者了解到，今年招商地产也把“保销售”作为2012年工作的头等大事，以庆祝招商局成立140年为主题，招商地产借助招商银行、招商证券等兄弟单位的大客户资源，制定适当的优惠政策组织团购。另外近日碧桂园也低调地鼓励所有员工去卖房，主要范围集中在以天津为中心的北方区。 小高是京城一家房地产公司的财务人员，她向记者介绍，最近公司内部发了一个文件，号召大家介绍买房客户，如成交将有1%的提成；也可以介绍团购单位，提出比例是0.5%。 “即使没有发文、没有公开表态的，不少公司也是这么执行的，不信你到几个售楼处问问，就说有客户想买房，问有没有提成。现在是全民销售时代，谁卖房都有提成已经成为行业规矩了。”有开发商这样介绍说。 开发商销售压力凸显 不仅是圈里人开始全员卖房，外行也开始介入进来，最近，京东商城就联手北京一家地产商推出的线上促销活动，凡是符合北京市购房条件的京东商城注册用户都可以在规定时间内，在线预约看房，为网上用户提供优惠价格和购房机会，成为第一家卖房子的电商。 信诚保险公司的一位经纪人也向记者介绍，最近有多家开发商和中介的经纪人来找他，希望他能介绍客户买房子，在卖保险的同时也搭售房子。 对于这种内外行都来卖房的“全民时代”，北京中原市场研究部总监张大伟分析说，这主要是因为开发商库存压力大，为了回笼资金，有些“饥不择食”了。根据北京中原的统计，截止到4月8日，上市房企已公布2011年销售业绩的75家房企中，库存市值达到了9048亿。这个数字同比2010年的6268亿元上涨幅度达到44.3%，相比2009年的库存4183亿元更是飙升两倍以上。 绿城卖房新招数 　自从3月绿城中国董事长宋卫平签约了223位销售经纪人，这家近来经受颇多风雨的老牌房企在销售层面似乎有了一些起色。 经纪人模式成效初显 刚成立的两家联合经纪销售公司，杭州绿城房地产经纪有限公司、杭州绿建合联房地产经纪有限公司将200多销售经纪人纳入麾下。有杭州当地媒体将目前主要为绿城卖房子的人主要分三个层次：由原各项目销售精英转型而成、有底薪的“驻场经纪人”，来自社会各界、接受定期培训的“签约经纪人”，以绿城老业主为代表的“非签约经纪人”。 绿城中国新闻发言人俞翔告诉《中国经济周刊》记者：“从3月创建公司以来到目前，经纪人的销售情况已经有了一些进展。” 具体的销售进度则掌握在刚上任40多天的杭州绿建合联房地产经纪有限公司总经理王秋菊手中。这位新团队负责人目前仍兼任着集团人力资源总监职位，这些天几乎每日都在进行签约经纪人面试工作。 来自银行、证券、房地产中介、汽车销售等领域的签约经纪人需具备这样的特点：频繁与富人打交道；可经常与客户进行长时间、面对面的沟通。“目前我这边有130多人，另一个公司有120多人，绿城共计拥有超过250人的签约经纪人队伍。”王秋菊说。“这些兼职经纪人已经带来有购买意向的客户60组，目前已签约3套。我们认可目前签约经纪人的成效。”她说，从组建经纪人公司至今只有40天，这个成交比例是合理的。 董事长卖了快1亿 将销售模式转变为经纪人模式，是宋卫平为绿城转型做出的改变之一。事关重大，现任经纪公司负责人王秋菊接到任令时有些犹豫。“我曾找宋总谈过三次，但最终都被他说服了。” 4月初，绿城中国董事长宋卫平接受媒体采访，评价目前经纪人销售模式时说：“对绿城来说，今年最重要的任务就是销售，把房子卖出去，争取更好地活下来。要达到这一目标，必须把这个观点深刻地植入每一个绿城人心中