蕊盛蕊乳业庆祝美国上市暨中国大区招商大会简案.ppt

蕊盛蕊乳业庆祝美国上市暨中国大区招商大会简案;第一部分：会议背景; 本次招商大会正值蕊盛蕊乳业在美国上市、厉兵秣马放眼全国市场、积极开辟全新自营渠道的背景下举行的。这次招商大会的成功与否，直接决定了我们作为一个新西兰品牌是否能够完成本土化、是否能够从一个默默无闻的奶粉生产商成为中国乳品行业的一颗新星、是否能够成功从地方品牌走向全国品牌。因此，此次会议意义重大、影响深远，全体员工都应高度重视，积极参与进来，为公司的发展壮大贡献力量。;第二部分：会议前期准备;一、前期目标及政策制定;本次招商大会重点方向在：华北、西南、华南、东北、华东五大区;;客户来源：;第三步：成立招商小组;;第三部分：会议策划;一、招商大会目标;此次招商大会的两大目的——;a、母婴用品行业中想寻找新产品、新利润增长点的大型经销商； b、有网络渠道、有经营实力的中小型经销商； c、自营母婴店老板，寻找利润产品的； d、有网络资源的快消品行业、儿童用品行业经销商。;1、以市级代理为主要合作模式，一个地级市（或发达的县城）设立一个经销商，以市级代理辐射各个县城； 2、偏远的省区如：宁夏、内蒙、甘肃及东北地区可以尝试采用省级代理的模式进行； 3、有条件的母婴店可直接与公司合作，公司负责供货并给予一个区域由其负责供货，该地区已有经销商的则双方协商解决区域划分问题； 4、一线城市如深圳、上海等地不采用代理商模式，作为公司直营的发展基地。;二、会议主题; 要达到这两个目的，应该以一个什么样的主题来统合这次招商大会呢？;首先我们来看看经销商最关注的是什么？;经销商最关心的是： 厂家提供的产品或服务是否能够使经销商在市场上赚取更大的利润。 厂家是否具有雄厚的实力和足够的市场操作手段去帮助他们成长壮大。;经销商最关心的是——; 如何把经销商最关心的以上各方面通过蕊盛蕊的招商大会顺利传达给经销商？;主题：; 财富：对于经销商来说，财富才是驱使他们前进的唯一动力，而蕊盛蕊带给他们的必将是无尽的财富，财富二字是双方合作的基础和核心利益。;备选主题：;三、招商大会风格阐释;时间：2010年5月20日;形式：会议+培训+演艺活动;整体风格：;白云之乡;银蕨;根据新西兰完美的自然环境，将整体的风格设计成为一个自然的天堂，通过蓝天、白云、成群牛羊、绿色植物，讲整体风格塑造成为一个优美的新西兰国度。;在使用自然元素的同时，我们还可以通过文化元素去强化蕊盛蕊新西兰血统，通过毛利文化的符号、代表人物去让经销商感受异域风情。;毛利雕刻;如何让这些文化元素融入到我们的会议中去？;2、演艺节目的安排;四、招商大会内容安排;一、会议部分;2、余总阐释公司发展战略及市场推广方针;3、蕊盛蕊代言人冼东妹签约发布仪式;4、蕊盛蕊公司产品特点介绍、经销商政策讲解;B类经销商：二级地市等二级市场的新客户首批进货应达到3万元以上，将给于5箱1段（公司根据情况确定哪种产品）产品的奖励（仅限首批进货）。年任务量超过40万将给于超出部分2%的奖励。;1、凡签约客户，首次进货时可获得蕊盛蕊公司的奖品： A类经销商、5万元：价值15000元的货物 B类经销商、3万元：价值8000元的货物 C类经销商、1万元：价值3000元的货物;5、专家培训——经销商如何赚取利润;6、现场谈判、??单;;