保险公司开门红支持课程.pptVIP

金牌营销员销售话术集锦;又是一年开门红！ 又到了福字、台历、挂历这些“新春送福”工具闪亮登场的时候！ 为什么要用这些工具？ 怎样用好这些工具？ 递送完工具以后还应该做什么？这些，你都清楚了解吗？ ;总客户量：2205人; 乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。;从1起步：;无论是否为公司客户，完整填写刮刮卡副联姓名、身份证号、联系方式即可参与刮奖。通过刮刮卡的递送，就能获得目标人群的真实资料，积累大量准客户！ ;一、常用客户积累工具(刮刮卡/单页)的话术示范 1、老客户转介绍来的从未接触过的准客户 ——【寒暄】张姐，李姐经常跟我提起您，她说您人特别好，对 家人很爱护，非常有责任心。而且您在投资理财方面还很有自己的 见解，今天能当面跟您请教，我觉得特别荣幸…… ——【递送】这个刮刮卡是我们公司为了年末回馈客户，投入重金 为客户谋福利的，它的奖品设置非常丰厚，一等奖是46寸的液晶电 视、二等奖是品牌电冰箱、最厉害的是特等奖！您猜猜是什么？是 50克的金条呢！ ;一、常用客户积累工具(刮刮卡/单页)的话术示范 1、老客户转介绍来的从未接触过的准客户 ——【递送】(续)您只要在这里(指导客户立即填写刮刮卡副券)填 写姓名、身份证号，我一会儿就带回公司投进抽奖箱…… ——【挖掘客户需求点寻求市调表填写时机】听李姐说您在物流公 司上班，平时工作应该很忙吧？公司给你们买的五险一金都全么？ 您爱人在哪工作呢？平时谁帮您带孩子？ 您是这么有责任心的人，对孩子的将来肯定也很在意，我这里有一 份小问卷，能帮助您分析和检视您的家庭开支，并给予专业建议…;一、常用客户积累工具(刮刮卡/单页)的话术示范 2、接触过但未成交的新客户 ——【寒暄】张姐您好啊，看您气色越来越好了。快到元旦节了， 我来呀就为了给您拜个节，祝您新年万事如意，心想事成… ——【递送】这个刮刮卡是我们公司为了年末回馈客户，投入重金 为客户谋福利的，它的奖品设置非常丰厚，一等奖是46寸的液晶电 视、二等奖有品牌电冰箱、最厉害的是特等奖！您猜猜是什么？是 50克的金条呢！卡片是限量发行的，分给我们的数量也不多，我这 不想着好久没见您了，所以专程给您送一张过来…… ;一、常用客户积累工具(刮刮卡/单页)的话术示范 1、接触过单位成交的新客户 ——【递送】(续)您只要在这里(指导客户立即填写刮刮卡副券)填 写姓名、身份证号……我一会儿回公司就带回去投进抽奖箱…… ——【挖掘客户需求点递送产品单页】张姐，上次听您说您先生升 职了，还没来得及恭喜您呢。职位高了工作压力也大起来了吧？您 干脆休息在家安心当贤内助吧，一个人赚钱一个人照顾家庭，多合 适。我们公司最近有一款不错的理财产品，能帮助您将家庭理财和 养老保障照顾适宜，这是产品介绍的单页，您看……;一、常用客户积累工具(刮刮卡/单页)的话术示范 3、有加保或转介绍意愿的优质老客户 ——【寒暄】赵哥，新年好啊，看您气色越来越好了。这不元旦 节了，我来呀就为了给您拜个节，祝您新年万事如意，心想事成… ——【递送】这个刮刮卡是我们公司为了年末回馈客户，投入重金 为客户谋福利的，它的奖品设置非常丰厚，一等奖是46寸的液晶电 视、二等奖有品牌电冰箱、最厉害的是特等奖！您猜猜是什么？是 50克的金条呢！卡片是限量发行的，分给我们的数量也不多，我这 不想着您好久没见了，所以专程给您送一张过来…… ;一、常用客户积累工具(刮刮卡/单页)的话术示范 1、有加保和转介绍意愿的优质老客户 ——【递送】(续)您只要在这里(指导客户立即填写刮刮卡副券)填 写姓名、身份证号……我一会儿回公司就带回去投进抽奖箱…… ——【递送答谢会门