多功能通用电子鼻设备项目创业计划书.doc

重庆大学大学生创业项目计划书 项目名称： 团队名称： 项目成员：指导教师： ● 2012年● 目录 第 1 章 执行总结 1 1.1、 项目简介 1 1.2、 服务简介 2 1.3、 市场分析 2 1.4、 营销策略 2 1.5、 管理策略 2 1.6、 财务分析 2 1.7、 风险分析和管理 3 1.8、 法律关系 3 第 2 章 服务打造 4 2.1、 项目计划简介 4 2.2、 服务内容与服务模式 5 2.3、 技术介绍 5 2.4、 服务优势 10 2.5、 附加产品 10 第 3 章 市场分析与预测 12 3.1、 需求分析 12 3.1.1、 标准型多功能通用电子鼻产品的需求分析 12 3.1.2、 专业型多功能通用电子鼻的需求分析 14 3.2、 市场调查结果 14 3.2.1、 标准型多功能通用电子鼻 14 3.2.2、 专业型多功能通用电子鼻 14 3.3、 市场预测 15 3.3.1、 标准型多功能通用电子鼻产品 15 3.3.2、 专业型多功能通用电子鼻产品 17 3.4、 竞争分析 17 3.4.1、 标准型多功能通用电子鼻产品的竞争分析 17 3.4.2、 专业型多功能通用电子鼻产品面临的挑战 19 3.5、 实际市场反响 20 第 4 章 营销策略 22 4.1、 销售渠道 22 4.2、 项目产品服务价格 22 4.3、 营销计划 23 4.4、 客户关系管理 23 第 5 章 公司战略与管理 25 5.1、 公司文化 25 5.2、 公司战略 25 5.3、 组织结构 25 5.4、 人力资源配置 26 5.5、 人员培训 27 5.6、 人员绩效考核方法 27 5.7、 薪酬奖惩制度 27 5.8、 媒介计划 28 第 6 章 财务分析与预测 29 6.1、 初始投资成本 29 6.2、 财务预算 30 6.2.1 产品成本 30 6.2.2产品定价 30 6.2.3生产规模及销量预测 30 6.3、 财务分析 32 6.3.1、收益表 32 6.3.2、现金流量表 32 6.3.3、资产负债表 33 6.4、 投资分析 34 6.4.1、投资静态分析 34 6.4.2、投资回收期 35 第 7 章 风险分析 36 第 8 章 法律分析 38 第 9 章 附录 39 执行总结 项目简介 本项目开发的多功能通用电子鼻设备分为标准型和专业型两种，不仅能够满足普通消费群体对所处环境及时掌控的需要，也能满足专业用户在各具体领域的特殊要求。 团队经过长期研究，在多功能通用电子鼻技术上取得了重大突破，所开发的多功能通用电子鼻不仅能够满足各不同消费群体的需要，而且其生产工艺得到了最大程度的优化，产品的生产成本得到大幅度降低，相对于国内外的同类产品具有明显的技术和价格优势。 标准型多功能通用电子鼻主要面向普通消费用户，可用于对家居、办公室、车载和商场等消费者日常工作、生活环境的空气监测，保证追求高品质生活的群体能够全面、及时、准确地掌握所处环境的空气质量。 专业型多功能通用电子鼻设备则是面向专业型用户，由用户根据专业领域提出具体要求，项目组通过增减功能模块、修改软硬件的方式，搭建满足用户应用需求的专业型电子鼻设备，实现定制产品与用户需求的无缝对接，保证用户在过程监控、医疗诊断和科学研究等领域的各种功能的实现。 本项目用于普通消费者进行生活环境空气监测的标准型多功能通用电子鼻设备通过产品销售的商业模式实现盈利，对于专业型多功能通用电子鼻，团队提供“定制服务”，根据用户具体需求提供专业的电子鼻设备。此外，对于需求功能复杂的用户，我们采取“项目合作”的方式，与用户共同研发满足其要求的电子鼻设备，此类产品的收入来源主要包括定制服务费用以及联合项目的科研经费。项目团队将不断建立与完善营销体系和国内销售网络，优化生产工艺，降低产业生产成本，扩大规模，并与相关行业协会合作，使产品迅速占领国内市场并最终进入国际市场。 服务简介 本项目提供两种多功能通用电子鼻产品，分别面向普通用户和专业用户。对于两种产品均提供完善的销售、咨询和售后服务，并永久提供技术支持和软件升级。对于专业型多功能通用电子鼻还提供“定制服务”，根据用户具体需求提供专业的电子鼻设备。另外，对于需求功能复杂的用户，我们采取“项目合作”的方式，与用户共同研发满足其要求的电子鼻设备，保证各类用户的需求都得到最大程度的满足。 市场分析 团队通过对市场调查结果的分析，确定了标准型多功能通用电子鼻的目标客户群体是白领阶层，标准型产品价格定位符合目标客户群体的经济能力，目标客户群体的消费习惯正趋向于网络购买，需要在营销策划上与之相适应。对于专业型多功能通用电子鼻，其定位是特殊应用的产品，目标客户群是