龙岩汇通印象西班牙营销推广策划简纲.pptVIP

四 包装推广 宣传方式 推广目标 VI展示 广告战略 渠道拓展 营销活动 核心节奏 蓄客期 入市期 强销期 开盘期 扫尾期 强势入市 覆盖区域 座行合壁 虚实结合 感恩造势 销售为王 聚焦眼球 万众瞩目 承上启下 渠道扩展 包装推广“四十章经” 【 解 秘 章 经 】 入市期通过全方位立体广告，运用强势手法，迅速在市场上树立形象；蓄客期运用座销与行销的结合为开盘蓄客，同时为与前期推广一致及后期开盘的稳定，此时需要各类购房激励或事件活动营销配合；到开盘前7-10天进行集中式轰炸，配合前期的蓄客，造成项目“蓄势待卖”的局面；开盘过后，推广强度相对放缓，主以通过“感恩”的形式举办各类答谢活动，提升形象档次同时，注重老客户关系拓展促进余房销售；各期接近售罄时，主要的工作就是稳定客户，扩展各种渠道为下期蓄客准备。 四期前期部分利用积累的品牌与品质口碑充分造势，激励去化，楼王部分主要围绕“唯一性、绝版性、稀缺性”进行打造，拉升楼王形象档次，保证利润最大化。 一期注重迅速树立项目高端形象，因此在推广包装应围绕项目八大体系卖点进行阐述； 二期在引续一期推广的同时重点注重体验式营销的宣传，园林示范区的开放配合其它适宜营销事件活动促进销售； 三期应充分发挥“汇通社”的作用打造品牌，而围绕“改良”后的户型阐述是本期包装推广的重要主轴线； 各期包装推广核心节奏 NO.1 龙头 核心 汇通·印象西班牙营销推广简纲 汇通·印象西班牙营销推广策划简纲 THE SALES STRATEGY OF HUI TONG ESTATE PROJECT 垄断与品质 长在公园里的地中海小院 1 2 4 3 城市概况分析 The analysis of the city market 方案规划建议 The suggestions and opinions of project 章节目录 项目包装与推广 The method of sales spread 开发与营销战略 The strategy of develop chapters 本篇关键字——“房荒”惊现龙岩! 旅游（以红色及客家旅游为主）、矿产（紫金矿业）为支柱产业； 龙岩—闽粤赣交界地区重要中心城市，堪称“海西后花园”； 老城区为典型峡谷地貌山地城市，城中龙川溪将城区二分为四,形成“X”形，城市整体格局为南工、中商、北居格局。 城市区位： 经济支柱： 城市格局： 城市观察一 部分数据来源：龙岩政府网 分析总结 闽西的龙岩由于地理特殊性，在海西战略中虽是重要“后花园”却并非“桥头堡”，近期内对龙岩地产发展促进不会明显； “红色旅游”在市场经济中沦为教育与政治意义居多，较难对经济有刺激作用；而著名“客家土楼旅游”却在永定，从一定程度上削弱促进作用，矿产是支柱，却掌握在有钱人手里。因此“为富人盖房”和“为平民盖房”为地产开发提供两条轴线； 山城注定“走出去的多”，城市现代感较弱，对超前文化接受意识存在滞后性，同时他们又热爱城市生活，向往大城市。这两者原本就是矛盾体，因此在项目包装推广方面需要一个平衡点。 一 城市概况 城市概况 行政规划 市场特征 供求分析 项目简介 SWOT分析 现辖1区（新罗区），1县级市（漳平），5县（永定、上杭、连城、长汀、武平），市区人口约40万； 全省第四个财政收入突破百亿元的设区市。08年城镇居民人均可支配收入15689元，接近省会福州。城镇居民家庭恩格尔系数38.97%。（数据来源：龙岩政府网） 龙岩地处闽南沿海与珠三角和闽粤赣三省结合部，是海峡西岸延伸两翼、对接两洲的重要通道。当前龙岩市总体规划采取“一城二区八团”，市区发展方向为“南移西拓”。 行政划分： 经济实力： 城市规划： 城市观察二 分析总结 据市场调研数据反馈情况来看，龙岩当前主要在售项目成交客户中乡镇客户群比例平均占据各项目的30-40%左右，主要来自于永定、上杭及长汀，因此行销的营销策略在本案的实行具有极为重要的意义； 根据联合国粮农组织的标准，恩格尔系数在30-40%属于富裕阶段，但由于人口基数少，对于意向客户定位的准确性是拉拢客户、瓜分市场的先决条件； 山地格局地形特点，限制城市快速发展与扩张，未来几年城市发展重点仍将集中于核心城区，老城区将逾发突显，乡镇进城购房比例将继续加重； 当前“南移西拓”的发展方向使得本案将面对失去政策庇护带来的影响。 城市规划图 一 城市概况 城市概况 行政规划 市场特征 供求分析 项目简介 SWOT分析 龙岩楼市分布图 楼盘分布： 推广包装： 主力户型： 产品特色：