第二期：服装卖家如何在1688上鉴别厂货和炒货.docxVIP

“服装卖家如何在1688上鉴别厂货和炒货”「 服装创业经验交流商友圈」精心策划共四门课程 | 编辑时间：07月31日 22:33讲师简介卢钟鸣网名服装探秘，2010年阿里十大博主，服装创业商学院创始人，多本服装行业畅销书作者。混在广州十三行，卖家都亲切的称一声“老师”。谈起十三行的人脉商脉，恐怕没人能比他更资深了。课程简介讲完“广州十三行服装市场拿货规则”，这节课回到线上。到1688线上来拿货的客户，身份不外乎：淘宝卖家、服装零售店主、服装批发店主。对于大家来说，拿货当然首选利润空间高的原厂货，对于那些已经过过N多手加过不少价的炒货，精明的客户都是避之不及的。做服装生意，都希望首先拿到从天而降的一手原厂货源，这样才会在后面的销售过程中赚取足够的利润。但是1688上显然也有很多已经流通N手的炒货，怎么鉴别服装厂货和炒货，这堂课就教这些。课程1: 服装市场如何鉴别厂货和炒货 任何批发市场的档口（写字楼）的货品来源情况无非就是以下几种： 1．加工厂自己开档口。 2．档口下单给加工厂生产。 3．个人或公司做货出来，供货给档口卖。这种操作比加工厂自己开档口、以及档口下单给加工厂生产等，多了一个中间环节。但其他人要做他们的货，只能从档口拿了。 4．个人或公司或工厂自已开发产品，接受订货，其中包括来自批发市场的商户的订货。 5．市场采购统一贴牌。市场采购本身就是炒货，但牌子是他本人的。 6．代理商。代理商虽然卖的是别人的货，但代理制的货品一般有严格的区域市场保护。 7．直接炒货。货从一个市场转手到另外一个市场卖。甚至存在着同一个市场不同档口之间的炒货。 就以上的说法，需要注意的是： 1．不能简单的判定某一种类型的档口就是炒货或者就是厂家货。 2．炒货、厂家货的区分只是一个基本的认识与了解，不能因此简单的判定：1）炒货的货不能碰；2）一手货源才是最好的。 新手觉得有些复杂，说为什么一手货源还不是最好的？那么我告诉你：1）不是所有的一手货源都是让你看见的，看不见的一手货源对你来说一点用处都没有；2）十三行市场里满大街都是一手货源，你不能担保能从中拿到新款、畅销款；3）人家贴牌的、炒货的一些档口，不但他们的生意货如轮转，而且他们的大多数客户的生意亦是红红火火，怎么解释？ 服装市场本身就是复杂的。其实你觉得很多无解的问题，是可以一一解释清楚的。完成我们的课程，你就会豁然开朗。 新手总是说要找厂家货。这种说法存在着概念上的误区。 1．狭义的厂家的概念，单单是指加工厂，加工厂只是加工货品，并且很多加工厂加工的并不是自己的货品，而是别人的定单。那么，这样的厂家，你找他要货一点意义都没有。除非，你找他下单生产。 2．一个加工厂，自产自销，他也不是在工厂卖货，他都是在档口卖货。你要找厂家货，也只能到市场里找。 3．那些没有自己的加工厂的档口，如果货品都是自己下单给工厂的，那么他就是厂家。这是广义的厂家的概念。你口口声声要找的厂家，其实主要还是他们。 4．也有例外的情况，就是档口（包括自产自销的）做得久了有熟客了，然后放弃档口，每年就在工厂或写字楼或酒店开几次定货会。这也是厂家，跟没有工厂的品牌公司的操作模式有些许相同。如果这些厂家不对外宣传，在网上也搜不到，那么只能通过圈子的人脉介绍了。 档口与厂家的概念整明白了吗？要是整不明白，就是服装探秘的悲哀，他教导无方……总之，我们做散货的别老把厂家挂在嘴上。我们只需要在市场里找到与自己的需求对得上号的档口。怎么才能找到这样的档口呢？怎么样才能找得到供货的特殊渠道？答案稍后揭晓。 1．版多、货品系列多、风格不统一的档口，炒货的嫌疑比较大。 2．当天能否备齐货，不能用来识别炒货与否。但经常备不齐货的档口，炒货的嫌疑很大。因为炒货的档口基本不会压上很多的货，大都是卖多少炒多少，炒多少卖多少。 3．厂家货的档口亦会存在炒货的可能。如果说自己的货供应不上，而且别人的货好卖，厂家也不太可能眼睁睁的看着别人做生意。 4．另外一种情况，那些只做棉服、羽绒服的厂家，冬天卖自己的货，到了夏天，他们中一部分人关门大吉，一部分则会炒别人的货来卖。 5．在同一个市场的两个不同档口卖同款的衣服： 1）有可能是一个档口抄另外一个档口的版，而不是炒货。假设，抄版的面辅料、做工和原版一模一样，价格差异却相当明显，那么低价的档口有可能是在甩货，或者是他的量大，成本更低。 2）如果其中一个是炒货，但两个档口实行同价销售，这时候区分炒货和厂家货没有多大意义。 3）也有可能两个档口是一个老板