点燃激情 再创佳绩-中国人寿保险公司激励专题早会分享培训.pptVIP

有一个偏僻遥远的山谷里有一个高达数千米的断崖不知道什么时候断崖边上长了一株小小的百合 百合刚刚诞生的时候长得和杂草一模一样但是她心里知道自己并不是一株野草她的内心深处有一个内在的纯洁的念头 我是一株百合，不是野草，唯一能证明我是百合的方法就是开出美丽的花朵终于在一个春天的清晨百合的顶部结出了第一个花苞 百合的心里很高兴附近的杂草却很不屑他们在私底下嘲笑着百合这家伙明明是一株草偏偏说自己是一株花还真以为自己是一株花 我看她顶上结的不是花苞而是头脑长瘤了公开场合他们则讥讽百合你不要做梦了即使你真的会开花 在这荒郊野外你的价值还不是跟我们一样偶尔也有飞过的蜂蝶鸟雀他们也会劝百合不用那么努力开花在这断崖边上 纵然开出世界上最美的花也不会来欣赏呀百合说：我要开花，是因为我知道自己有美丽的花我要开花，是为了完成作为一株花的庄严生命 我要开花，是因为自己要用花来证明自己的存在不管有没有人欣赏，不管你们怎么看我我要开花在野草和蜂蝶的鄙夷下野百合努力的释放内心的能量 有一天，她终于开花了她那灵性的白和秀挺的风姿成为断崖上最美丽的颜色这时候，野草与蜂蝶再也不敢嘈笑她了百合花一朵一朵地盛开着 花朵上每天都有晶莹的水珠野草们以为那是昨夜的露水只有百合自己知道那是极深沉的欢喜所结的泪滴年年春天，野百合努力的开花、结籽…… 她的种子随着风落在山谷、草原和悬崖边上到处都开满洁白的野百合几十年后，远在百里外的人，从城里、从乡村,千里迢迢赶来欣赏百合开花 许多孩童跪下来，闻嗅百合花的芬芳许多情侣互相拥抱许下了“百年好合”的誓言无数的人看到这从未见过的美感动地落泪，触动内心那纯净温柔的一角 那里，被人称为“百合谷”不管别人怎么欣赏满山的百合花都谨记着第一株百合的教导——我们要全心全意默默的开花，用花来证明自己的存在 没有一样美丽的东西，可以在瞬间展现它的华彩；因此你需要信心。 只有行动才能决定人生的价值。 走出去 讲出来 拿回来 写出10个客户名单 筛选出今日需要拜访的名单 递交客户资料，随时补充客户资源，确保每场说明会都有客户参会。 讲出客户节投保对客户的利益 产品的亮点 产品的利益 不买保险的代价 嘴巴甜一点，微笑多一点，双腿勤一点，脑子活一点。 促成： 临门就当射门，能现场签单先签，能刷卡就刷卡。 用心工作的心态 积极阳光的心态 巩固自己的客户， 拿下属于自己的市场 郑重宣言： 如果我前进，请你们跟我上； 如果我停止，请你们推我一把； 如果我落后，请你们把我杀掉！ —— 墨西哥总统：福克斯 坚信公司——坚信跟着公司走， 票子、车子、房子、面子都会有 认同产品——寻找卖点更轻松 明确目标——收获成功的喜悦 最后的银牌、成功的典范、一生的纪念、 因为客户资源枯竭，所以挖掘老客户成了你必须做的事。 一，解决一个心态问题 二，解决一个认识问题 局限于自己的眼光衡量客户的财富。 三，解决一个“面子”问题 责任性和荣誉感是生命中的重要部分，不要认为只有主管和精英才去争夺这份团队荣誉。 能不能完成本阶段的作战目标？ 四，解决一个信心问题 当今社会“适者生存” 更是“试者生存” 锋芒初试 再试一次 立即行动 * 人生如歌凭自力 岁月沧桑在机缘 心田上的百合 结论 停下来想一想: 行动，是为了更好地前进！ 我们今天的工作 周而复始的工作，其实是在印刷钞票 走出去 讲出来 这样赚钱最有效 拿回来 寿险人应有的态度 我们今天所能做的 让我们做一回总统 成功者必须具备 良好心态是基础 对行业永久热情 坚信公司与产品 制定目标有行动 勤奋学习无止境 我们应该这样想 我们应该这样做 清理名单，确定客户 熟背话术，灵活运用 付诸行动，加大访量 借力公司氛围与平台