旅游营销策划方案范文3篇(参考).docVIP

旅游营销策划方案?范文3篇 旅游营?销策划方案范文3?篇 　　做好营?销方案是恢复旅游?市场的关键一环。?下面是旅游营销策?划方案范文，欢迎?参阅。 　　旅?游营销策划方案范?文1 　　前言?：20xx年对于?广东的旅游景区来?说，是集体遭受了?一次寒流：7月份?，森美反斗乐园负?责人因负债外逃，?导致曾热闹一时的?乐园被迫关闭;9?月份，东方乐园因?白云机场的集体搬?迁，乐园重新调整?定位而歇业;同样?9月份，因遭受游?客急剧下降之压力?，世界大观改变发?展战略，将改造成?集美食娱乐、旅游?购物、商务酒店等?为一体的商业购物?休闲中心。华南地?区的一线品牌的集?体震荡，也直接影?响了许多二三线品?牌的发展。如何在?危机中求生存、求?发展，是摆在二三?线品牌经营者的一?道思考难题。但是?华南地区旅游景区?的集体遭受寒流，?并不代表市场萎缩?。反而在这几年，?随着人们的生活与?物质水平的提高，?国内的旅游市场份?额在扩大。只要旅?游项目具有可竞争?性，发展的空间是?非常地大。但市场?的空间大，并不是?说就可以盲目地投?入。现阶段，无论?是对于新的市场切?入者还是已经进入?市场者来说，其管?理、营销策略、品?牌宣传，都必须有?其独到的、新颖性?，才能在这个相对?来说竞争激烈的行?业分一块蛋糕。下?面，笔者想浅显地?谈谈中小旅游景区?如何竞争中求生存?与发展。 　　?市场定位 　　?投资旅游景区的，?一直以来，跟风现?象非常地严重。9?0年代引入国内的?机械乐园，曾引起?新一番投资机械乐?园热。作为一种新?鲜的项目，当时也?确实引起了消费者?极大的兴趣，特别?是少年朋友这一特?殊的消费者群体，?更对机械乐园充满?了极大的兴趣，可?以说，青少年这一?消费群体，烘热了?机械乐园这一旅游?项目。也引得更多?的投资者进入这一?行业。但机械乐园?投资大，在项目更?新上难以时时保持?新鲜感。进而引发?了机械乐园有闹哄?哄中开张，落寂中?退出的无言结局。?几年时间下来，机?械乐园倒闭的倒闭?、歇业的歇业。这?几年，随着人们享?受意识的加强，久?居都市，厌倦了都?市熟悉的一切，倡?导一种回归大自然?亲近大自然的旅游?消费观念，形成一?种返璞归真热潮。?正因为看准这一市?场前景，华南地区?各地，涌现出一批?新的旅游景区，如?以农庄项目为主的?、以户外拓展运动?项目为主的，其投?资热情不亚于当年?引发的投资机械乐?园的趋势。面对此?热潮，笔者想这批?新兴的景区的命运?，也必然会重蹈当?年机械乐园的命运?。盲目跟风在各行?各业中都深深地体?现出来。这种现象?的出现，也说明目?前的旅游项目投资?者在市场运作上的?一种投资短见。许?多的投资进行此项?目的投资，不是理?性地进行市场环境?的分析，而是一种?近于盲目的市场进?入姿态。也有些人?看到什么热就投资?什么，也有些人抱?着捞一把就走的心?态。如果单纯以这?种目的来投资，注?定这个企业的生命?周期是短暂的。当?然，大多数还是抱?着创品牌路线，走?百年经营的经营策?略。 目前，在旅?游景区分化的今天?，进行市场定位是?非常重要的，只有?进行市场定位，锁?定目标消费群体，?才能获得较大的发?展空间。市场定位?是建立在市场调查?的基础上。旅游景?区的调查，应收集?当地人群的旅游消?费习性、地域环境?、交通情况，以及?早期进入这市场的?先行者，也就是竞?争对手的情况中小?旅游景区相对来说?，投资规模小，资?金不是很充足。因?此，在品牌的宣传?上，无法与大品牌?巨额广告费投入相?比。但只是掌握诀?窍，把有限地资金?用在刀刃上，对其?品牌有效地进行宣?传，还是可取的。?这其中有以下几点?： 1、区域?广告宣传：中小景?区的主要客源，是?在其景区附近的人?群。因此，在广告?宣传上，可选择区?域性的媒体，集中?优势，重点突破。?在媒体的选择上，?也是多样性。现在?每个城市，针对每?个行业，都有行业?的DM杂志，选择?DM杂志，一方面?，其有针对性，投?递到旅游社、高档?写字楼、事业单位?、住宅小区、酒吧?等这些具有一定消?费水准的准客户手?中。另一方面，D?M杂志相对于公开?发行的媒体来说，?广告宣传费用要低?一些。但对中小景?区的品牌宣传起到?一定的作用。在节?假日，可在报纸媒?体上投入广告。这?样，通过DM杂志?的窄众传播与通过?报纸媒体的大众传?播相结合，能在区?域品牌宣传上，形?成强劲的优势。 ? 2、软文宣传?：这就要求中小景?区与媒体建立起良?好的关系，通过其?媒体这一平台，把?中小景区的游乐项?目的优势、核心的?业务，运用系列化?的图文结合，向消?费者灌输，从而引?起其注意，进而产?生游玩的欲望，以?拉动消费市场。 ? 3、户外广告?宣传：户外的墙体?广告，目前在一些?城市在政策上是限?制的，但失去这