销售部专员级人员考核方案汇编.pdfVIP

销售部专员级人员考 核方案汇编 1 1 11 专员级人员考核方案设计 1 1 1 1 11．11 市场专员绩效考核方案设计 受控状态 方案名称 市场专员考核方案实施细则//// 编 号 一、考核原则 1．定量与定性相结合 （1）业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 （2）定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性要做到公平客观。 2．考核结果与员工收入挂钩 二、考核标准 1．市场专员业绩考核标准 市场人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度确定调整一次。 2．市场专员行为考核标准 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其它。 其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1 分。 如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分 数一律为0分。 三、考核内容与指标 1．市场专员业绩考核指标 市场专员业绩考核表如下表所示。 市场专员业绩考核表 序 KPI指标 权重 绩效 评分标准 考 核 % 号 （ ） 目标值 得分 20 达到目标值，得单项满分 分 1 20 % 1% 策划方案成功率 达 每比目标值低 ，扣 分；实际值比 % 0 目标值低 时，此项得 分 15 达到目标值，得单项满分 分 2 15 100% 1% 推广活动数量的达成率 达 每比目标值低 ，扣 分；实际值比 % 0 目标值低 时，此项得 分 达到目标值，得单项满分15分 3 调研报告的认可数量 15 达 份 每比目标值少1 份，扣 分；实际数 据比目标值少5份时，此项得0分 达到目标值，得单项满分15分 控制在