网络交易促销方式吸引力及其影响.pdfVIP

第 卷第 期 工业工程与管理 １７ ６ Ｖｏｌ．１７Ｎｏ．６ 年 月 ２０１２ １２ ＩｎｄｕｓｔｒｉａｌＥｎ ｉｎｅｅｒｉｎ ａｎｄＭａｎａ ｅｍｅｎｔ Ｄｅｃ．２０１２ 　 ｇ ｇ 　 ｇ 　 　 文章编号： （ ） １００７５４２９２０１２０６００４１０６ － － － 网络交易促销方式吸引力及其影响研究 ， １ ２ １ ３ １ ， ， ， 涂 铭 景奉杰 汪兴东 黄 娟 　 　 （ ， ； ， ； 华中科技大学管理学院 湖北武汉 华东理工大学商学院 上海 １． ４３００７４ ２． ２００２３７ ， ） 江西农业大学经济管理学院 江西南昌 ３． ３３００４５ ： ， 摘要 通过实验研究探讨了网络交易不同促销方式吸引力的差异 并构建模型来具体考察促 　　 、 、 。 ， “ 销吸引力 感知质量 感知价值与购买意愿之间的关系 实验结果表明 网络交易 产品价格 运 ＋ ” ， 。 ， 费 销售模式由于促销方式与促销水平不同 会产生不同的效果 当促销水平较低时 总价折扣吸 ； ， ， 。 引力最高 当促销水平较高时 免除运费的吸引力显著高于产品折扣 但与总价折扣无显著差异 ， 。 消费者对促销方式吸引力的评价能够影响感知质量与感知价值 进而影响购买意愿 ： ； ； ； ； 关键词 促销方式 促销吸引力 感知质量 感知价值 购买意愿 中图分类号： 文献标识码： Ｃ９３１．６ Ａ 　　　　 ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅＩｎｆｌｕｅｎｃｅｏｆＩｎｔｅｒｎｅｔＰｒｏｍｏｔｉｏｎＡｔｔｒａｃｔｉｖｅｎｅｓｓ