绵阳房地产顾客满意度调查.docVIP

绵阳房地产顾客满意度调查研究 【摘 要】随着绵阳经济和社会的不断发展，消费者购房能力也在不断提高。如何使住宅开发企业的整个经营活动以顾客满意度为指针，更好地实施顾客满意战略，本文在借鉴美国顾客满意度指数模型（acsi）核心思想的基础上，分析了绵阳住宅顾客满意度的特殊性，建立了住宅顾客满意度因子分析，通过因子相关分析，提出了房地产企业提高顾客满意和顾客忠诚的战略对策，为房地产开发企业实施顾客满意战略提供了依据。 【关键词】房地产；用户；满意度 随着顾客满意度在市场营销中作用的日益提高越来越多的学者和专家更加重视满意度的研究。顾客满意度理论已经成为指导企业制订未来发展战略的基础。绵阳，作为西部二级城市的代表，正是近年来国家重点发展的对象，也是房地产商们竞相争夺的、还没被完全开发的土地资源的重点。因此，本文以绵阳市为例对住宅消费者的满意度展开研究，希望以实际的数据分析把握绵阳市住宅消费者的真实需求。 1 绵阳市居民目前住房状况 从调查看，居民住房面积大多数都在40-120㎡ 之间。房地产业区域性差异很大，但房价与区域性平均收益的比例却基本类似。从绵阳市居民对房价的期望值来看，期望值与市场值相差甚远。从购房的资金来源来看，居民购房承受能力也有差异，其中希望自有资金购房的占68.6%，希望政府贷款的占1.1%，希望银行贷款的占15.5%，希望向亲戚朋友借的占12.2%。 1.1 需求对对居民购房的影响 据调查，五年内准备购买房产的绵阳城市人占总体的 21.9%，预购面积70－130㎡ 居多。其中52%的城市居民认为他们的承受价格在2500-4000 元/㎡。无产权房家庭主要希望购买80㎡以下的房子，属一期置业，主要为解决生活居住问题。而拥有产权房的家庭大多希望购买100－130㎡房子，属二期置业，主要为改善生活质量。而在另外一部分急于购房者人群中，制造业职工占预购总体的 12.8%，这其中有46.5%的预购者的年龄介于21~45 岁之间；商业服务业的一般职工占预购总体的11.5%，这其中有60.1%的预购者介于21~45 岁之间。在这些人群中63.6%的人已婚。已婚的中、初级工作者对面积介于70~130㎡的经济适用房有着较为迫切的需求，而且需求量大。数据显示，25－34 岁的绵阳城镇居民占购房人群总体的36%，而35－44 岁的人群比例为20.3%，购房人群重点分布于贸易、制造业、政府机关及文化教育机构，月薪5000元左右为购房主体。 1.2 居住环境对居民购房的影响 调查资料显示，绵阳消费者已逐渐将目光投向新的视点，如环保问题、居住环境等，这些却直接影响消费者购房的决策。争取“绿色”生存环境已成为大多数都市人的梦想。尤其是绵阳经历了512大地震以后，绵阳消费者更加看重房屋质量，绿色生态的居住环境，因为经历了大的自然灾害以后消费者对住房的侧重有了不同，这是应该考虑的。 2 cs 战略的基本内涵 cs（customer satisfaction）可译为“顾客满意”，cs 战略即“使顾客满意”的战略，这是全球工商界在20世纪90 年代流行的 一种新型的企业经营观念。企业的整个经营活动以顾客满意度为指针，要从顾客的角度，用顾客的观点而不是企业自身的利益和观点来分析考虑顾客的需求，尽可能全面尊重和维护顾客的利益。顾客满意是指企业为了使顾客能完全满意自己的产品或服务，从而综合客观地测定顾客的需求及满意程度，并据此来改善产品、服务及企业文化的一种经营理念。根据消费行为理论和住宅顾客满意度的特殊性，借鉴美国顾客满意度指数模型（acsi）的核心思想。 3 绵阳住宅用户满意度影响因素的因子分析 近几年来，随着商品房销售量的不断增长，关于商品房的投诉也在不断地上升。有资料显示，建筑质量的投诉在历年的投诉总量中一直保持在高的比例，有关商品房的投诉已成为一个热点。因此对影响住户满意度的主要因素进行调查分析，从中挖掘出住户的真实需求，这对于改善住房质量和促进住宅产业发展，都有十分紧迫的现实意义。为了保证调查的真实性，本文通过问卷调查的方式收集数据，并保证数据的真实性、完整性、科学性以及可比性。 3.1 问卷的设计与样本选择 为获得消费者对房产质量满意状况的第一手资料，在广泛地咨询了房地产领域和管理方面的专家意见的基础上，根据商品房质量的自然属性和社会属性两个方面，结合商品房质量的多元性、综合性、多层次性、保值和增值性等特性，将商品房质量体系设计为一个目标层：商品房总体质量，多个准则层：分别为环境质量、设计质量、工程施工质量、物业管理质量和价格，并根据准则层设计了相应的详细质量要素层。本文研究的商品房，是指由房地产企业出售给住户供居住使用的房屋，住户具有商品房产权。调查的对象确定在绵阳市市区2009 年以后建成的、个人购买并且入住时间超过半年时间的商品房，不包括