店铺空间管理与陈列生动化.pdfVIP

店铺空间管理与陈列 店铺空间管理与陈列 店店铺铺空空间间管管理理与与陈陈列列 生动化 生动化 生生动动化化 企划部 目录： １．什么是空间及陈列管理 ２．空间及陈列管理的好处 ３．空间及陈列管理的运用原则及方法 　　－　运动鞋 　　－　运动服装 　　－　运动配件 ４．空间及陈列管理案例分析 ５．空间及陈列管理工具使用辅导与步骤流程说明 　　－　工具 　　－　零售人员/ 销售人员 1.什么是空间和陈列管理 space display management 以获得最大化销售利益为目标，以合理分配 空间及货架资源为手段，最终增进生意及购 物者满意度提升的商品策略性排列工作。 其中包括三个部分： A） 位置 各品类放在什么地方 B） 面积 各品类占用多大货架资源 C） 摆放 在规定的货架资源范围内，如何摆放产品 销售人员就是要看： 店铺中商品品类放置位置是否合适， 占用面积是否合理， 摆放方法是否得当． ２．空间及陈列管理的好处 总体好处：增进销售和利润提升，坪效增高 具体好处： A）增进店铺成交人数增多 B）增进店铺成交平均交易金额及连带率上升 销售人员掌握并运用它： 店铺能够成交更多， 卖的更高。 ２．空间＆展示好处　－　店铺生意模式 示范店零售价值树 人员管理之服务因素 商品管理之陈列生动化因素 商品管理之存货因素 商品管理之货架资源合理化因素 商品管理之促销因素 成交率 商品管理之商品组合因素 商品管理之促销因素 X X XX 成交人数 3 进店率 商品管理之陈列生动化因素 进店人数 2 X 流动客数1 选址分析 X X 单店销售额 XX 需要提升15% 个单价 4 商品管理之商品组合因素 商品管理之促销因素 X X 客单价 XX 人员管理之服务因素 商品管理之货架资源合理化因素 客单商品数量 5 商品管理之存货因素 6 VI 长期心理价值 购物满足感 示范店 环境