江苏信用险发展体会.pdfVIP

一 •我们的发展成绩 二 •我们的发展路程 三 •我们的做法和感悟 四 •我们对未来的展望 一、我们的发展成绩 我省国内贸易信用险2009年正式起步，逐步迈入快速发展 保费规模不断增长，从09年162万发展到12年的3510万 开单地市不断增多，从09年的1个发展为现在的7个 2011年，我司开始开展银行渠道信用险 ，两年来，业务快速 发展，我司已支持中小型企业贸易融资8个多亿 开单地 其中融资业务 签单数量 保费收入 保费增速 市数量 签单数量 保费收入 融资额 2009 1 5 162 /0 0 0 0 2010 2 11 1072 562.76% 0 0 0 2011 5 27 1373 28.14% 4 171 6840 2012 7 93 3510 152.66% 62 2213 88520 一、我们的发展成绩 市场份额不断提高，截至12年底已达16.67%。 18.00% 16.67% 16.00% 14.00% 12.00% 10.00% 8.96% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00% 201112 201212 市场份额 一 •我们的发展成绩 二 •我们的发展路程 三 •我们的做法和感悟 四 •我们对未来的展望 二、我们的发展路程 第一阶段（2006-2008年） •筚路蓝缕 第二阶段（2009-2010年） •一枝独秀 第三阶段（2011年） •坚定转型 第四阶段（2012年） •多点开花 二、我们的发展路程 • 第一阶段（2006-2008 ）：筚路蓝缕 2006-2008年，我司苏州市分公司从浦项制铁项目开始，对信 用险业务进行了艰难的探索，积累了大量如何发展核心客户的经 验。 二、我们的发展路程 • 第二阶段（2009-2010 ）：一枝独秀 苏州市分公司经过多年的努力，终于在2009年4月，开出我省 信用险的第一单。 从此 ，苏州市分公司信用险高速发展，尤其是在2010年上半 年取得总部跨区域经营授权后，发展成绩更为喜人。 至2010年底，保费收入达1072万，当年增速超562%。 二、我们的发展路程 • 第三阶段（2011 ）：坚定转型 2010年开始，我们试图在省内广泛复制苏州经验，但却发现 苏州经验短期内取得快速复制性的可能性不大： – 对销售端人员的专业技能要求较高，专业团队的建设周期相对较 长，不能满足当前信用险市