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计算机信息工程学院 星空教育创业计划书 班 级：网络工程一班 团队成员：刘阳光 黄强慧 李其菲 江欣华 林月华 康小建 目录 1 引言 3 2 公司简介 4 2.1公司定位 4 2.2公司所在地 4 2.3公司基本情况 5 2.4公司成员简介及执行准则 5 2.5公司主要业务介绍 5 3 调研方法 6 3.1调查问卷调查法 6 3.2小组访谈法 7 4 调研发现 7 4.1调研分析 7 4.2内容总结 10 5 局限性 11 5.1调研对象的局限性 11 5.2地点的局限性 11 5.3调研问题的局限性 12 6 结论与建议 12 6.1结论 12 6.2建议 13 7 营销环境分析 14 7.1市场环境概述 14 7.2市场消费分析 14 8 SWOT分析 18 8.1优势 18 8.2劣势 18 8.3机会 18 8.4威胁 19 8.5战略 19 9 STP策略研究 19 9.1市场细分 19 9.2目标市场 20 9.3市场定位 22 10 市场营销组合 22 10.1产品 22 10.2价格 24 10.3 渠道 24 10.4 营销方案 25 附件一 调研问卷 28 1、家长问卷 28 2、学生问卷 32 附件二 财务报表 星空教育2011年暑期培训财务报表 星空教育2012年暑期培训财务报表 星空教育2013年暑期培训财务报表 附件三 星空教育培训花名册 星空教育2011年培训花名册 星空教育2012年培训花名册 星空教育2013年培训花名册 1 引言　　 什么是“家教”呢?顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教(家庭教育)是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。 　　同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。 　　从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。而在江西、河北两省这个市场更是非常宏大。据统计江西、河北两省1882万（地区户籍人口1352万＋市区户籍人口630万），另外流动人口330万。所以一个家庭一个孩子计，江西南昌、河北唐山的中小学生也不下50万人。以江西南昌市、河北唐山市为例，市民普遍注重教育，这为我们星空教育教学的开展打下良好的基础。随着新一期高考改革政策的实施，教育行业也将面临新一轮的重组洗牌，这对我们星空教育起步也创造了机会。 2 公司简介 2.1公司定位 天羽科技星空教育有限责任公司是以江西南昌、河北唐山两地中小学生为服务对象创办的综合性教育服务机构。公司本部设立在江西南昌高新区江西师范大学、主校区河北省唐山市玉田县散水头中学第一校区。公司目前正筹备第二、第三校区。公司初期主要经营中小学生家教、晚自习辅导、暑期培训业务，并在以后的发展中逐步拓展小学生托管、特长培训等其他相关的业务，最终建立一个服务于中小学生的多元化、一体化的综合教育服务机构。公司经营理念：以树人为教育之根本，以教育为创业之动力。摒弃浮华，务实办学。公司文化：为学生铺路，为教师铺路。 2.2公司所在地 （1）河北省唐山市玉田县散水头镇，散水头镇有小学5家，临近散水头中学和玉田一中，生源条件便利。 (2)为中学生及家长呈现公司实体，方便他们来公司考察消除他们怀疑和疑虑。 2.3公司基本情况 （1）公司名称：天羽科技星空教育有限公司 （2）成立时间：2011年6月15日。 下属机构 （主体） （正在筹备） （已有QQ群，微信平台，正在筹备官方网站） 2.4公司成员简介 姓名 性别 职位 分管执行 联系电话 刘阳光 男 执行主席 教育规划发展 黄强慧 女 星空教育校长 分管教学工作 李其菲 女 营销经理 分管企业推广 江欣华 女 人事部经理 人事聘用 康小建 男 线下教育执行理事 星空教育线下教学 林月华 女 财务总监 公司财务管理 公司执行条例：任何决策都须经过董事会讨论，半数通过执行。 2.5公司主营业务介绍 寒暑期小班培训服务是我公司的主要核心业务，也是最具特色的业务。我们的培训服务极具自身特点，具体表现在以下几个方面： 1）独特经营理念：我们的家教服务目标不仅是提高学生的学生成绩，而更重要的