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新雨服装公司 2011-2017年经营策划书 2011年10月 目录 摘要············································2 1.企业的市场的环境·······························2 （一）市场的销量预测·················2 (二) 市场的单价预测···························2 （三）市场竞争力分析··························2 2. 企业的经营战略··································3 （一） 产品战略·································3 （二） 市场战略··································4 3.资金运用战略·····································4 （一）资金运筹及使用规划······················4 4.营销战略··········································6 （一）定位目标市场·······························6 （二）各年的销售计划······························6 5.生产运作计划······································7 6.总结··············································8 新雨服装公司经营策划书 摘要：我公司六年的市场经营战略是在总结了四年模拟的经验和教训的基础上发展而来的，此次经营发展战略是初期防守微增长，中期前进多元化，后期进攻一体化。在追求企业利润最大化的目标的引导下，我公司维系产品多样化、规模经营的理念，采取“适当积极”的投资方案以扩大公司规模、增强在未来6年中的产能。同时，通过对市场需求及价格的分析，我公司制定了明确的产品生产及广告投放策略，以寻求在6年的经营模拟中赢得最后的胜利。 关键词：服装公司；产品多样化；经营战略 企业概况 公司背景介绍 新雨服装公司是一家快速成长的创业型服装公司，创建已有三年，经营状况良好。公司主要生产和经营流行女装，现已拥有Beryl品牌，是本地流行女装的代表品牌之一。目前公司已拥有自主厂房—新华厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状况良好。所有设备全部生产Beryl产品，三年以来一直在本地市场进行销售，有一定知名度，客户也很满意。但是在未来的几年内，市场的竞争越来越激烈，如果继续目前的经营模式，很可能会被市场逐渐淘汰。因此，公司高层研究决定，对公司的经营模式进行变革，使公司发展成为更有潜力的实体。公司规划在2年内研发Ruby、Sapphire系列产品，开拓区域和全国市场，并将其在6年内销往亚洲乃至国际市场。 企业文化 企业理念 创新求实，拼搏上进，同舟共济，在激烈的竞争中发展壮大；不断开发、生产质优价宜的产品，满足顾客的需求。 企业精神 勤奋换得成功 科学争得领先 合作赢得辉煌 品牌介绍 新雨服装公司始终遵循着体现女性清新活泼和甜美性感两种创意宗旨，以最前沿的设计风格为年轻的时尚一族提供充满现代感的服饰。其设计方向以年轻少女时装潮流为主,不断跟新的时尚元素为前提。Beryl 坚信与女人味，柔美与个性，优雅与耀眼，融入幻想和创意为渴求这一切的女性提供了一个全新的时髦都市装扮。（品牌关键词：高雅，迷人，女人味）闪亮夺目，诗意浪漫，天真率直，融合了多种风格和流行元素，意将混搭与绝对浪漫进行到底。（品牌关键词：少女，浪漫，甜美）舒适休闲与趣味性，卡哇伊的品质，充满着诗意。是历史最为年轻的产品系列。关注18至25周岁的年轻女性，向他们传递充满活力与校园气质的产品。（品牌关键词：趣味，可爱，校园） （一）市场的销量预测 根据市场预测可知，主要有Beryl、Crystal、Ruby、Sapphire四种产品，本地市场在四年内对Beryl产品的需求量较大，但随着时间的推移，需求可能迅速下降，利润空间也开始下滑。Crystal产品的需求呈上升趋势。而Ruby和Sapphire的需求量不甚明确。不管哪种产品，未来可能会要求企业具有ISO认证资格。区域市场的需求量相对本地市场来说，容量不大，而且对客户的资质要求相对比较严格， 供应商可能只有具备ISO资格认证——包括ISO9000和ISO14000才可以允许接单。国内市场，Beryl、Crystal的需求逐年上升，第4年达到顶峰，之后开始下滑。Ruby、Sapphire需求预计呈上升趋势。同时供应商也可能要求得到ISO9