大宗商品贸易的企业商业计划书.docxVIP

XX实业集团XX（董）字【2014】0XX号商业计划书目录集团背景与经营状况简述主要资产和规模组织架构企业文化主要客户和主营产品核心竞争力市场分析市场定位发展战略及目标规划融资规划风险规避措施一．集团背景与经营状况简述xx实业集团（以下简称集团）前身为上海xx实业有限公司，是一家主要从事大宗商品贸易的企业，于2008年9月经上海工商局批准成立。集团近年来主要经营化工产品进口业务和副食品屠宰、加工、生产和销售，化工产品主要包括混合芳烃、甲醇、纯苯、对二甲苯等，并在根据业务发展稳步增加其他化工产品，副食品主要包括以XX为核心的相关衍生产品。集团凭借着雄厚的实力、敏锐的市场洞察力和全面的市场分析，公司的业绩取得了长足的发展， 2013年实现年销售收入50余亿人民币，同比增长 %，全年实现销售利润 万元人民币，净利润 万元人民币，已经成为目前国内初具规模、具有一定知名度和美誉度的化工贸易企业。二、企业主要资产和规模xx实业集团注册资本人民币叁亿元，含下属企业总资产超 亿元，营业额超50亿元，总从业人员近800人。在上海及周边拥有上海地区最大的内河运输规模，各类船舶38艘（总船皮2.2万吨，年运输量100多万吨），在金山石化地区和江阴华西村拥有内河码头岸线共400米，800吨以下级泊位8个，年吞吐量200多万吨；拥有各类油品化学品储罐15个计1万多立方米（还有正在筹建16个共2万立方米）；在福建拥有占地107.43亩，建筑面积2万多平米的现代化农产品加工屠宰基地。三、集团组织架构目前集团为董事会管理架构，以民主讨论投票决策，公司股权结构清晰，主要经营团队由精通中国化工产品进出口贸易和食品生产销售等业务的行业精英，以及有着丰富进出口贸易企业经营管理经验的管理人才及其资源群组组成，不存在关联经营和家族管理问题。集团目前拥有全职员工____人，，平均年龄 岁。其中：各类专业销售人员 人，各类专业技术人才 人，大学本科以上学历 人，占比 %，硕士以上学历 人，占比 %，博士以上学历 人，占比 %。董事长简介：（兼任总经理，具有一定政府背景和广泛的社会资源！）集团近年来主要经营大宗化工类产品的贸易、仓储、航运和食品加工销售等，2013年度总销售额超50亿人民币，上下游客户以央国企类客户为主，占比达50%以上，总注册资金 万元，总资产超 万元，年净利润超 万元。其他待补四、企业文化人才理念：坚持“以人为本，以德为先”的人才理念，以事业吸纳人才，以机制留住人才，构筑“不拘一格、机会均等、任人唯贤”的公平竞争平台。 尊重人才、择才善用、管理规范、制度完善，给员工以良好的工作环境。舞台留人、事业留人、机制留人、感情留人，给员工以广阔的成长空间。公司与员工同成长、共发展，让员工分享公司成长的快乐。经营理念：诚信为本，志在双赢；因地制宜，永续经营团结、创新、高效、尽责发展企业、贡献国家、服务社会、回馈客户、造福员工。坚持在实体领域展业；坚持以多元化的运营模式为主导；坚持以专业的技术服务、员工服务、金融服务、营销服务为基础；从而以业绩为导向，为客户创造价值，成就企业，回馈股东，成为中国多元化产业集团的领航者。五、主要客户和主营产品XX实业集团近年来经营的化工产品，主要由中石油、中石化等的海外公司和中海油等央国企供货，主要包括混合芳烃、甲醇、纯苯、对二甲苯等，并在根据业务发展稳步增加其他化工产品。目前较为长期的供货客户约有10余家。其中供货量大、且相当稳定的客户主要有中石化(香港)、中石化华东分公司、华谊集团、中化国际、中国金山联贸等，已经与集团建立较为长线的战略合作关系。主要产品： 混合芳烃：可作为橡胶填充剂和汽油调剂，具有相当可观的市场需求量，目前国内销售价格大致在7500-8500元/吨。对二甲苯：PET的重要中间体，可用于生产饮料、食用油脂包装，平板显示器基材，车用和建筑用太阳隔热膜等，目前国内销售价格在8000元/吨，处于较低价位。甲醇：用于制造甲醛和农药、医药等的原料，并用作有机物的萃取剂和酒精的变性剂等，目前国内销售价格约3100元/吨。纯苯：用于合成橡胶、塑料、纤维、洗涤剂、染料、医药、农药和炸药生产，也可用作用作提高汽油辛烷值的掺和剂，目前国内销售价格约9000-9500元/吨。六、企业核心竞争力（一）良好的央国企关系： （二）一定的政府资源和背景： （三）强大的经营管理团队：由精通中国化工产品进出口贸易和食品生产销售等业务的行业精英，以及有着丰富进出口贸易企业经营管理经验的管理人才及其资源群组组成。（四）优秀的企业文化和品牌战略（五）完善的创新、管理和服务标准体系（六）清晰的产品定位和市场定位（七）出色的市场营销经验和营销网络（八）自主采购化工产品的进出口权七、市场分析（一）国内经济稳步回升：2013年，我国全年GDP增长7.7%左右， 20