行业新加入者的威胁.pptVIP

关于规模经济的说明 1、不同行业的单位成本曲线的形状及最小有效规模是不同的 (行业内技术工艺特征决定的) 。如钢铁、汽车等行业的最小有效规模往往较大，而食品行业的最小有效规模往往较小。 2、企业的有效规模是随工艺及设备的进步而扩大的，最小有效规模也是不断变化的。 3、并不是所有行业都具有规模经济特征。 进入障碍的构成因素（续） 7．特殊的资产 相应的资产包括有形的和无形的。如有经验的管理者，企业与供应商、分销商的协作关系，发明专利等。对于在服务业的组织来说，无形资产也许更为重要。 8．进入障碍的其他来源 （1）长期合同 （2）专利和专有技术 （3）首创品牌的优势 * 一、行业新加入者的威胁 当某一行业，尤其是某一新兴行业获得高额利润时，会刺激行业内现有企业↑投资，↑生产能力，会吸引行业外企业的进入。这样，可能会价格↓ ，行业的利润率↓ 。从行业现有企业角度来说，总希望少一些新的进入者。 进入障碍的构成要素 1. 规模经济 2. 差异化程度 3. 资金需求 4. 转换成本 5. 对销售渠道的控制 6. 政策与法律 7. 特殊的资产 8．进入障碍的其他来源 1、规模经济 随着经营规模的扩大，单位产品成本下降的产 业特性。产业的最小有效规模越高，进入障碍越大。 最小有效规模 规 模 单位产品成本 规模投入 技术升级 收入增加 规模效益 规模和效益之间并不是被等号简单地联系在一起！ 对规模经济的思考 潜在进入者的威胁与进入障碍 存在规模经济特性的进入条件： 轿车的最小效率规模：30万辆/年； 轧钢业的最小经济规模：200万吨/年 进入威胁：进入障碍+产业风险+预计报复 进入障碍的构成因素（续） 2. 差异化程度 差异化程度越高，进入障碍越大。 差异化（差别化）：产品与服务对顾客需求的独特针对性。 差异化的内容： 独特质量与性能；品牌、形象；服务；产品组合等。 例如，碳酸饮料市场获利丰厚，但许多企业止步不前，原因何在？ 进入障碍的构成因素（续） 3、资金需求 对于资金密集型行业，如汽车、石油化工、 钢铁业、房地产开发因需要资金投入较大，限制了 进入者流入，相反，在资金密集较小的行业，如日 用品、 餐饮业、美容、旅游等行业，进入的也比较 多。 进入障碍的构成因素（续） 4、转换成本 转换成本是企业从一个行业(或产 品)转向另一个行业(或产品)时所支付 的一次性成本。 转换成本包括以下方面 重新培训自己的员工所需的成本； 新的辅助设备的成本； 检验新购产品所需的时间、风险和成本； 需要销售者提供技术上的帮助； 新销售的产品需要根据买方重新设计产品，或改 变使用者的角色； 建立新关系、断绝旧关系的心理代价等。 　 转换成本是一种十分有效的竞争武器——强化企业与顾客的联系 进入障碍的构成因素（续） 5.对销售渠道的控制 企业独自建立的分销渠道，良好的合作关系和声誉、品牌等，例如汽车的专销商体制。 6. 政策与法律 国家政策对某些产业进行保护，如银行、保险业的国家审批，食品、制药、电信等行业的许可证制度；国际贸易的技术壁垒、绿色壁垒等加重了进入壁垒。 进入障碍的构成因素（续） *