洗发膏营销策划案.ppt

前 言 现在人们对衣食住行的要求也越来越趋向于高端，尤其是女性。在此基础上我们组成员就针对日常消费品全球最大的日用消费品公司之一宝洁旗下的子品牌飘柔于2013年7月19日推出一款全新高档洗发产品——飘柔倍瑞丝进行营销策划。 对此进行行销策划是想让大家更了解这个产品同时也对宝洁这个日常消费品公司有点了解，为大家的日常生活提供一些小的帮助。 环境分析 1.当前市场状况及市场前景 目前国内洗发护发行业大致可划分为三大阵容：宝洁公司占据着市场的第一军团；花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝等则处在第三军团。 2.飘柔倍瑞丝的优势 飘柔倍瑞丝所在的保洁公司有良好的品牌声誉 新产品定位符合当代人爱美需求 新产品发布会盛大新颖、广告效应强 新产品属性优点多 3.倍瑞丝产品的劣势 6.竞争者 以“我的光彩来自你的风采”为理念的沙宣，因为同样是和沙龙相关联，是艺术的，倍瑞丝倾向于日常生活中头发的护理以及保养而沙宣则倾向于发型的设计以及潮流的引领 产品定位（五步法定位） 目标市场定位 针对亚洲女性秀发天生易扁塌，热衷染烫的特点，从亚洲女性秀发的需求入手，为亚洲女性在家就能使用的专业沙龙品质产品。 产品测试定位 飘柔倍瑞丝专研顺滑 飘柔倍瑞丝专研染护 飘柔倍瑞丝专研抗屑 产品需求定位 满足亚洲女性对头发顺滑、抗屑、染护、修护的需求 差异化价值点定位 倍瑞斯就是柔顺这个概念在人们头脑中早已根深蒂固，不断地去加强消费者的印象，让消费者消费者看到飘柔倍瑞斯，就会联想到“柔顺的头发”；想要“柔顺的头发”，就去买倍瑞斯。 营销组合定位 飘柔倍瑞丝产品是一个组合，市场价格98元一套，通过网上出售，实体店出售，两种主要的销售渠道销售，并让吴佩慈等明星和专业发型师代言，提升产品知名度与消费者的信赖程度，还在初入市场时举办免费试用活动发掘潜在的顾客。 新产品上市推广策划方案 方案一：与龙湖某家生意很好的理发店合作，让进他们店做头发的顾客在做头发上花费满150元以上时只需再另付20元就可以买到一套原价70多元的飘柔倍瑞丝洗护套装. 谢谢观看 * * 飘柔倍瑞丝（ProSeries） ——沙龙品质秀发，在家可以拥有 在高端洗发水市场里，无界正在颠覆传统格局，他们认为，专业沙龙产品一定会走进大众，突破沙龙专业限制，随时随地尽享“无界沙龙”秀发之美！而倍瑞丝品牌的诞生就源于宝洁对“无界沙龙”趋势的深刻洞悉。 飘柔护发素口碑较差，会影响倍瑞丝的推广 新产品前期推广困难 竞争比较激烈 4.机会 倍瑞丝引领了全新的洗发理念 以较低的价格享受沙龙级秀发的产品 5.威胁 消费者在不是很了解某一品牌的情况下不会改变原有的选择，消费者如果对某个品牌产生好全国有很多其它著名的洗发水品牌，几乎囊括了所有的功效，使感一般都不会改变原来的；很多仿品会出现在市场上，会对品牌产生严重的影响 方案二：在当地几所学校里赞助一次——以“我型我秀” “谁拥有一头美丽秀发”等为主题的选拔活动的发型设计大赛或是美容美妆大赛 方案三：大型集体宣传活动，利用圣诞节等节日做一些活动，比发传单有用得多。 方案四：龙湖镇上有很多学校，可以直接在学校举行校园宣传活动。 *