海底观赏大世界创业计划书.doc

创业计划书 企业 名称 彬雪趣味海底观赏大世界 创业者姓名 李林雪 日 期 2013年11月29日 通信地址 包头师范学院 邮政编码 014030 电 话 传 真 电子邮件 2498923702@  目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 观赏鱼（热带鱼）鱼粮 鱼缸 水草 个性装鱼 企业类型： □生产制造 零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2011年6月在赤峰市红山区广场买观赏鱼。 2012年4月做过牛奶促销。 2013年3月在迪信通做话务员。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2011年8月至今在包头师范学院文学院主修语文教育 2013年11月14日——2013年11月29日参加包头师范学院SYB创业培训班 三、市场评估 目标顾客描述：随着生活水平的提高，对于生活的享受观念提升。本观赏鱼主要面对青少年儿童，旨在培养他们爱护生活爱护动物的宗旨。本产品主要面向青少年儿童。 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场的容量为本地区儿童总数的60％以上购买我产品。我公司为我市唯一一家趣味观赏鱼公司市场占有率为90％以上。 市场容量的变化趋势： 随着生活水平的提高，趣味观赏鱼的销量越来越好，呈现出上升的大好趋势。 竞争对手的主要优势： 我市的大部分观赏鱼单位为我市的老牌企业，资金经验比较丰富，而且他们的成本低售价低廉。 竞争对手的主要劣势： 我市的大多数观赏鱼都徘徊在养鱼的层次上。只注重老年市场，没有更好的市场，而且管理方式比较保守，最后就是他们的产品没有新意，不能够抓住更多的青少年市场。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 我们公司的产品比较新颖独特，趣味十足，最容易抓住消费者的眼球。特别是青少年消费者的眼球。我们的产品都来自全国比较知名的观赏鱼市场。品种纯正，易于饲养易于存活。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 我们是新型的趣味观赏公司，一时间可能消费者不会接受，这是我们最大的不足也是我们的劣势。我相信通过我们员工的共同努力，我们一定会做好。 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 观赏鱼 趣味十足的观赏鱼，饲养方便老少皆宜。 观赏巴西龟 原产于巴西的小海龟飘扬过海来到中国特别可爱。 观赏鱼、海龟饲料 根据观赏鱼和小海龟的营养需要精心配制的独门饲料 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 观赏鱼（瓶） 2 5 8 巴西小海龟（瓶） 5 15 25 独门饲料（袋/50g） 2 5 10 折扣销售 无 赊账销售 无 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 霍林郭勒市商业步行街 100 无 自家大厅 (2) 选择该地址的主要原因： 该地区的人群比较集中，人流大易于销售。 (3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 该产品的特点就是直接销售给最总消费者获利比较大，而且也符合个人的喜好乐于接地气乐于和人交流。 4. 促销 人员推销 姜海彬等三人 成本预测 15000 广告 店面外的广告牌 成本预测 5000 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：彬雪趣味海底观赏大世界 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 李林雪