特仑苏牛奶营销广告策划书.doc

特 仑 苏 牛 奶 广 告 策 划 专业：经管学院10级国贸2班 姓名：孙松林 学号：1006109062 目录 前言………………………………………………………………………3 一、品牌/产品说明………………………………………………………1 1 特仑苏品牌定位的支撑………………………………………………3 2 优质的产品……………………………………………………………4 3 产地优势………………………………………………………………4 4 蒙牛的实力……………………………………………………………4 二、消费者分析…………………………………………………………5 三、竞争对手分析………………………………………………………5 四、广告战略……………………………………………………………6 1营销环境………………………………………………………………6 2 广告战略目标…………………………………………………………7 3广告活动目标………………………………………………………………………………………………………………8 5 产品定位………………………………………………………………8 6 媒体战略………………………………………………………………7 促销活动………………………………………………………………8 五、行动方案控制………………………………………………………9 六、结语…………………………………………………………………9 参考文献………………………………………………………………10 特仑苏牛奶的广告策划书 前言 特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一个牛奶品牌。它的产地——中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源。这里有蒙牛的澳亚国际牧场，有蒙牛的全球样板工厂，也有其全智能自动化控制中心与牛奶健康研究发展中心。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，海拔、纬度、阳光、水土，天地精华造就出与众不同的特仑苏牛奶。国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。 每100克牛奶中蛋白质含量3.3克，比国家标准高出13.8 %， 特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给您高品质的生活，高品味的人生。特仑苏一族的价值观与公共衡量的标准是不同的。我们相信自己的生活理念，有自己独到的思想，以及思维方式，我们通常思维活跃，善于思考。我们所追求的并不是巴洛克式的奢华，而更多的是一种心理感受，我们不仅追求生活品质，我们更加注重精神层面上的东西。 　　－－特仑苏的世界观 1特仑苏品牌定位的支撑 特仑苏品牌定位的成功不单单是靠成功的营销策略，更重要的是它有产品、产地以及企业的实力作为支撑。 2优质的产品 特仑苏含有丰富的天然优质乳蛋白，每100克牛奶中蛋白质含量可以达到3．3克，比国家标准高13．8％，其整体营养含量更是高于普通牛奶。OMP——造骨牛奶蛋自的含量非常少，蒙牛通过技术将其提取并将这个量加大，大约为1毫克／公斤更利于人体吸收。骨骼中有造骨细胞和破骨细胞，造骨细胞将钙转化成骨骼，破骨细胞却溶解骨骼中的钙。而OMP能增加和加强造骨细胞的数量和活性，同时抑制破骨细胞。特仑苏不仅营养丰富，而且口味醇厚浓香，老少威宜。 3产地优势 特仑苏的产地是我国的乳都核心区——和林格尔。蒙牛为和林格尔做的注解是：内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”。北纬40。左右优质奶源带、1 100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12个精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。如此优越的地理位置和环境，在消费者看来能够养出好牛、挤出好奶那是顺理成章的事了。消费者是不会去探究到底是被谁誉为“乳都”、“乳都核心区”这些细节性问题的。 4蒙牛的实力 中国乳业年度报告中，蒙牛业绩那一串串让人怦然心动的数字更让我们坚信蒙牛是中国乳业坚不可摧的巨人。蒙牛也为我们列举了一系列选择蒙牛的理由： 蒙牛产品是唯一的“中国航天员专用乳制品”；蒙牛液态奶“消费者综合满意度”列同类产品第一名；蒙牛是国内第一家捐款抗击“非典”的企业，累计为抗击“非典”捐款捐物1200余万元；蒙牛工厂被瑞典利乐公司列为“全球样板工厂”，这在中国境内尚属首例??这些事实让我们相信蒙牛的实力，相信特仑苏的品质。 二、消费者分析 国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。 影响乳品消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和乳品品质以及销售服务等。虽然居民的生活水平逐渐提高，但尚未形成人人喝牛奶的习惯。而且受传统的饮食观