厂商如何管控-培训课件.pptVIP

* 厂商如何管控 厂商管控方面： 厂商绩效管理 厂商资源管理 厂商服务水平控管 其他厂商管理工具（系统、报表、合同、厂商不合作处理流程） 厂商绩效管理—Score Card 厂商绩效管理的目的： 管理厂商的厂商的业绩、毛利、费用达成，以完成SMBCN预算 管理工具： 厂商业绩达成表（即Score Card) 说明： 1、针对厂商的年度策略来制定: 目标业绩=实际业绩+成长率+期望值 2、保证基础数据的准确性 3、同样类型的厂商SMBCN进行比较 4、新厂商要与同类型老厂商SMBCN比较 5、各厂商汇总SMBCN要大于预算 6、每月通过H188、H306了解厂商 的进货额、业绩、毛利率、费 用率的达成状况，随时针对问 题厂商调整操盘策略 7、月、季、年随时关注合同签定 应扣未扣费用（保证业绩保证 毛利、年度促销费率、补损率、 灯箱、台阶返利的达成等） 采购帐号： 序号 1 2 3 4 　 　 单位：仟元 线名称： 厂编 　 　 　 　 合计 预算目标(未税) 差额合计-预算 厂商名称　 　 　 　 　 产品 　 　 　 　 合作区域 　 　 　 　 2015年实际 1-12月 进货额 　 　 　 　 　 　 　 销售额 　 　 　 　 　 　 　 M 　 　 　 　 　 　 　 B 　 　 　 　 　 　 　 B1（票折） 　 　 　 　 　 　 　 B2（年返） 　 　 　 　 　 　 　 C 　 　 　 　 　 　 　 N 　 　 　 　 　 　 　 发票差异 　 　 　 　 　 　 　 B+C+N 　 　 　 　 　 　 　 M+B+C+N 　 　 　 　 　 　 　 合同应扣 　 　 　 　 　 　 　 合同未扣 　 　 　 　 　 　 　 补差应补 　 　 　 　 　 　 　 补差未补 　 　 　 　 　 　 　 M% 　 　 　 　 　 　 　 B% 　 　 　 　 　 　 　 C% 　 　 　 　 　 　 　 N% 　 　 　 　 　 　 　 （B+C+N）%(含发票差异) 　 　 　 　 　 　 　 （M+B+C+N）% 　 　 　 　 　 　 　 2015年1-12月合约达成率 进货额% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 　 　 销售额% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 　 　 M% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 　 　 B% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 　 　 C% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 　 　 N% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 　 　 （B+C+N）%(含发票差异) #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 　 　 (M+B+C+N)% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 　 　 2015年1-12月VS2014年1-12月成长率 进货额% #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! 　 　 销售额% #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! 　 　 M% #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! 　 　 （B+C+N）%(含发票差异) #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! 　 　 (M+B+C+N)% #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! 　 　 备注 　 　 　 　 　 　 　 例表 《188报表》厂商绩效排名 注 ：此报表是依据厂商的交叉比率的大小排名 1.回转率： 今年合计销售总金额*12个月 *100% 库存金额*月数（4月份即“4”） 2.扣款额：B+C+N的合计 3.扣款率：扣款占进货额的比率 4.交叉率：年至今毛利率*年至回转率 厂商绩效管理—《188报表》 《306报表》厂商赞助分析表 注 ：此报表提供各厂商的承租、海报、商业合作折让、发票差异、DC代扣、有条件返利2、货架保留、缺货补偿、价差补偿、免费样品、商品进价特别折扣、有条件返利1等费用明细的报表。 厂商绩效管理—《306报表》 厂商资源管理 资源： 商品SKU数 排面大小 优先陈列位 海报 促销陈列 （端架、促销桶） 厂商周、特卖会 货款支持 其他 履行：按照合同谈判时的厂商策略、商品策略执行。 调整： 1. 及时关注市场行