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职位说明书 部门：销售部 经理：姚 千 定岗： 10 个 定编： 75人 恒康乳业有限公司 太原销售部 2001年4月 恒康乳业太原部工作说明书 部门领导：太原销售部经理 定岗：10个 定编：75人 工 作 说 明 书 为集团公司创造价值 主持制定太原市场经销商政策、销售计划和方案、资源配置，并负责执行 负责销售市场信息的收集、整理及分析，保证销售策略的顺利执行 负责经销商发展工作，制定经销商政策，建立管理经销商档案，协助经销商完成客户终端维护工作 5、 配合市场部完成太原部广告、促销策略与计划 的制定，并按外 埠销售部的实际需求进行广告促销支持 6、 负责日常销售，争取经销商定单、处理定单、货款回收 负责太原销售款的催收工作 8、 负责售后服务工作及经销商的管理 9、 销售费用预算及控制 10、规避经营风险，维护集团公司免受外界伤害 11、创造机遇，接受挑战，塑造有战斗力的团队 审核： 制编： 日期：2001.4. 职位说明书 编制日期:2001年4月 职位名称:太原市销售经理 所属部门:太原销售部 直接上级:营销总监 直接下级:渠道主管、业务代表 平行关系:外埠销售部 职位数量:1人 职位目的 正确领会上级的销售战略和政策，结合实际情况，为太原市场制定销售战略，通过各种方式，促进销售，完成销售任务。 工作职责 协助营销总监制定本区域销售策略，销售计划，并对销售任务进行分解以保证销售计划的顺利实施和销售的完成。 主持制定本区域促销方案，监督，检查各渠道对促销方案的推进落实情况。 负责落实本区域的销售计划，监督检查推进情况，并提出奖惩建议。 负责对本区域所属业务人员进行销售策略和销售技巧进行培训和指导。 负责本区的回款，应收帐款的回收。 完成领导交办的其它事项。 任职资格 工作经验：三年以上，市场销售工作经验。 专业知识与技能：具有独立市场运作能力，有丰富的营销管理经验。 教育水平：大专以上学历，营销专业本科学历优先。 年龄要求：25—35岁 个人素质：敬业、合作、责任心强，具有开拓精神。 制作: 审核: 审批: 职位说明书 编制日期:2001年4月 职位名称:总调度 所属部门:销售部 直接上级:销售部经理 直接下级: 平行关系:区域经理 职位数量:1人 职位目的 根据各渠道业务拓展进程，制定严谨、合理的营销部月计划、日计划，并监督计划的执行。同时做好同其它相关部门的协调配合工作，准确、合理、有效调配公司销售产品和运货车辆，高效地完成物流配送工作。 工作职责 参与制定销售部年度、月度、日计划，监督各个市场、渠道，各项计划的推进落实情况。 负责销售部的日销售订单的汇总，及时向乳品厂发出隔日订单。 负责销售部大库的管理工作和产品向各基站卖场、零售点的产品配送，车辆调度工作。 负责销售部信息处理数据的分析，及时写出分析报告。 负责协调各基站库房的配货工作。 任职资格 工作经验：二年以上大型企业物流配送工作经验。 专业知识与技能：熟悉市场运作和营销运行流程，对各类营销数据有较强的分析能力，并制定缜密工作计划。 教育水平：大专以上学历，计划统计专业本科学历优先。 年龄要求：25——35岁 个人素质：勤于思考，工作严谨、敬业，善于协调。 制作: 审核: 审批: 职位说明书 编制日期:2001年4月 职位名称:送奶入户渠道主管 所属部门:太原销售部 直接上级:太原销售部经理 直接下级:基站站长 业务员 内勤 平行关系: 职位数量:3人 职位目的 在销售经理的直接领导下，正确领会公司的销售战略和政策，结合销售部实际情况，运用自己的知识和经验，为本渠道市场制定正确的销售战略，通过各种方式促进销售，完成上级下达的销售任务 工作职责 负责本渠道销售通路的开发建设和管理工作。 向总经理负责，接受总经理业务指导、工作监督、业绩考核，并对要渠道所属基站进行业务指导、工作监督、业绩考核。 按照公司对本渠道的销售指标分配，制定本渠道各基站的销售指标分配计划和业务拓展计划，并上报总经理。 按时完成本渠道销售指标。 制定本渠道销售费用计划，并上报总经理通过。 制定本渠道促销计划，费用预算和赠品管理方案，上报总经