武汉黄狮海项目策划报告-106PPT.pptVIP

武汉地产市场仍处于高速发展阶段，虽然竞争形态较为激烈，但市场空档也很多，项目真正的竞争来自未来区域内像万科，泰跃等将要开发的大盘。 ——细分依据 具有较强独立性和消费潜力 具有众多人数和重大影响力 （易于接受新事物、消费观念新、善于交往交流与沟通） 具有比较前卫的消费心理 （追求个性表现、注重情感、富于时代气息、行为比较超前） 商业街营造的两个方向 方向一：商业空间营造 ——裙房与建筑主体通过架空层相关联，形成纵向联系的界面 ——建筑的底层不仅是庞大建筑的基础，同时也是展现整个街区形象的重要部分 商业街营造的两个方向 方向一：商业空间营造 商业建筑群体并不只为了满足人们逛街的乐趣以及许多有趣的马路事件而忽略了人们的感受 观景平台——体块相互错落，形成了丰富的空间层次，同时营造出生态观景平台 Folded street——适合人体尺度以及与周边环境相结合的小规模体块组合而成的“Folded street”，使街区生动活泼； 全新的商业空间体验： ——有屋顶的院落，四周是五花八门的小店 ——与环境亲和、融合的街区代表 MAP Folded street NEW LOFT 商业节点的建筑形式： “NEW LOFT” 扩大了传统LOFT的功能，可融合多种商业业态的城市综合体。 强调可变的灵活空间，各种功能划分没有明确地划分。 是一种建筑文脉的延续，是建筑与场所发生关系的城市综合产物。 存在于折叠式街道（Folded street）端点的“NEW LOFT”空间 NEW LOFT 是一种空间形式，将建筑个体用与建筑文脉相协调的元素统一起来。 折叠式街道： （Folded street）是一种建筑形式，它将不同功能的建筑个体用紧密、错落地建筑形式组合在一起，在同一区域中共存。 ——时尚都市体验 主力店的选取： 主题特色店 有会员制或俱乐部服务 提供店铺装修设计顾问服务 商业街营造的两个方向 方向二：商业氛围营造 商业街营造的两个方向 方向二：商业氛围营造 ——文化体验 主力店的选取： 个性化装修 会员制服务 对精神食粮的全新体验 商业街营造的两个方向 方向二：商业氛围营造 ——休闲娱乐体验 消解购物街单一功能, 实现真正休闲聚会功能 形成共同兴趣人群的聚会交流地点 整体多中心效应： 与传统的商业中心不同，并非由单一的主力店主导，而是以百货、超市作主力店、“百脑汇”、大型酒楼等为次主力店。以及数个令人耳目一新的体验点，带给消费者“移步换景”的快乐心情。 步行系统设计理念 竞争力 ——沿湖 建议延中央大道向湖做一个延伸，搭建一个休闲平台，作为一个休闲体验点和商业的一个支持平台 湖湾体验点 竞争力 ——其他 创新教育概念 幼儿园空间展示： 儿童视窗 （children-windows） 会所主题功能 除了必须的休闲设施外，以超五星级SPA（温泉）作为会所主题功能（需考虑和园林结合） 营 销 篇 产品攻略 推广攻略 展示攻略 价格攻略 竞争攻略 五个一工程 营销推广方案 1、一个好的案名 2、一个好的概念 4、一个好的事件营销 3、一个好的推广语 5、一个好的奖项 打造楼盘五个一工程 “沿海 ? 欧洲城” 备选： 沿海城 聖特里尼（ Santorini） 项目案名 第一城邦 项目定位语： 江城首席150万平米欧洲人文小镇 备选： 生态 教育 人文 休闲 项目推广语 欧洲风情 假日心情 项目启动仪式 产品推介会 欧洲城邦生活概念 强势发布信息，获取关注 高调预热，吊足胃口 保持市场热度，强化市场形象 项目事件营销 歌友大赛、品茶会等 炒热片区市场， 增强客户购买冲动 奖 项 国家示范健康住宅小区 是利润最大化 是销售的持续增长 是品牌和知名度 各位同仁， 你们认为我们公司 的定价目标是什么？ 是迅速回收资金 价格攻略——定价目标（1） ——公司方面 我认为是让他们 俯首称臣 与他们打价格战 设置壁垒，非价格竞争 占有率 把竞争者挤垮 各位同仁， 针对竞争对手，我们的 定价目标是什么？ 价格攻略——定价目标（2） ——竞争对手方面 定价目标 利润导向 销售导向 竞争导向 利润最大化 目标利润 快打快跑 市场份额稳步增长 避免竞争 挑战、击败 领导市场 √ √ √ 价格攻略 ——定价目标假设 销售资料、道具准备齐备 导视系统、售楼处重新制作完毕 样板房、看楼通道包装到位 工程进度在内部认购前进入准现楼阶段 展示用园林景观完成 价格攻略 ——实现的前提条件 收益还原法 价格攻略 ——选取定价方法 市场